Месяц: Декабрь 2022

 

На франчайзинговые компании приходится примерно десять процентов предприятий страны и около половины от общего объема розничных продаж страны. Многие инвесторы заинтересованы в объединении с устоявшимся брендом и проверенной бизнес-моделью, а не в попытках построить новый бизнес с нуля. Для успешного бизнеса имеет смысл изучить возможность франчайзинга как средства выхода на новые территории.

 

Как назвать свою фирму: придуманным своим или раскрученным чужим.

 

Но прежде чем перейти к большому количеству возможностей франшизы, бизнес и его владельцы должны подумать, будет ли попытка франшизы успешной как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, и будет ли это в их собственных интересах или в интересах их бизнеса.

 

Прибыльность лежит в основе всех успешных франчайзинговых отношений. Франчайзи захотят получить значительную отдачу от своих инвестиций, и задача франчайзера – обеспечивать ее на постоянной основе.

 

Готов ли ваш бизнес к расширению

Перед любой формой расширения бизнеса, вам необходимо подумать о том, будет ли его расширение прибыльным и успешным. Предприятиям, которые надеются на франчайзинг, нужно не только убедить себя, что их бизнес готов к расширению, но и убедить потенциальных франчайзи, которые также рассматривают другие варианты.

 

Факторы, указывающие на то, что бизнес готов к расширению, включают:

 

Отличие от конкурентов: достаточно ли уникальны продукты или услуги, предлагаемые бизнесом? Чем более универсален бизнес или чем больше у него конкурентов, предлагающих аналогичные продукты и услуги, тем труднее становится прибыльно расширяться.

 

Установленный послужной список: есть ли у бизнеса история успеха, и достаточно ли она длинна, чтобы успокоить потенциальных инвесторов?

 

Установленные системы: установлены ли в бизнесе системы, обеспечивающие бесперебойную и последовательную работу? Можно ли научить этим системам других?

 

Прибыльность: достаточно ли высока рентабельность бизнеса, чтобы оправдать расширение или привлечь инвесторов?

 

Бизнес, который в значительной степени зависит от прямого участия его владельцев, который имеет преимущественно региональный или местный характер или очень похож на другие предприятия, работающие в регионе или стране, может столкнуться с ограниченными возможностями для расширения, и, как правило, не будет подходящим «кандидатом» для франчайзинга.

 

Причины, по которым вам следует использовать франшизу

 

Франчайзинг может превратить бизнес из местного предприятия в национальный или международный бренд, работающий в партнерстве с десятками, сотнями или даже тысячами франчайзи. Факторы, которые поддерживают решение о франшизе, включают:

 

Привлечение капитала: когда вы расширяете свой собственный бизнес в другие места, вы должны привлечь необходимый капитал для расширения. Когда вы расширяетесь за счет франчайзинга, ваши инвестиции намного меньше. Получатель франшизы должен предоставить капитал для нового места, и именно франчайзи становится связанным договорами аренды и другими контрактами для поддержки этого нового места.

 

Проблемы с трудоустройством: когда ваш бизнес работает в нескольких местах, вы должны найти и нанять соответствующий управленческий персонал для наблюдения за операциями в этих местах, а также сотрудников, которые работают в каждом месте. Когда вы предоставляете франшизу, получатель франшизы становится ответственным за общее управление местами франшизы, а также за укомплектование персоналом и надзор за этими местами.

 

Маркетинговые исследования: хотя бизнес должен работать рука об руку с франчайзи, чтобы помочь выбрать место для бизнеса, которое, вероятно, будет успешным, большая часть работы по определению новых местоположений может быть переложена на франчайзи при условии рассмотрения и утверждения.

 

Признание имени: после того, как бизнес успешно получает франшизу, он получает выгоду от роста узнаваемости своего имени и от национальных или региональных рекламных кампаний.

 

Повышенная покупательная способность: компания, получившая франшизу, может организовать оптовые закупки продуктов или материалов со скидкой по сравнению со стоимостью, взимаемой с малых предприятий. Возможно, можно будет использовать эту покупательную способность для предоставления продуктов и материалов франчайзи по цене ниже той, которую они заплатили бы посредством независимых операций, получения прибыли от этих продаж или того и другого.

 

Сниженная ответственность: компания потенциально несет ответственность за несчастные случаи и травмы на своих объектах, но получает значительную защиту от ответственности за травмы, которые происходят на территории или в результате операций франчайзи.

 

Причины, по которым вам не следует использовать франшизу

Хотя успешный бизнес по франшизе может быть очень прибыльным, франчайзинг подходит не для каждого бизнеса и не для каждого владельца бизнеса. Факторы, которые противостоят франчайзингу, включают:

 

Авансовые расходы: Расходы, связанные с подготовкой к франшизе бизнеса являются существенными. Подготовка юридических документов, маркетинговых материалов, бизнес-планов, процедур и руководств для франчайзи может легко потребовать шестизначных авансовых инвестиций. Новый франчайзер должен иметь достаточный капитал и денежный поток для поддержки своих собственных операций, а также поддержки операции по франшизе по мере ее роста и увеличения с течением времени комиссионных за франшизу.

 

Переход бизнеса: по мере того, как франчайзинговый бизнес расширяется на новые территории, основная бизнес-модель смещается от исходной бизнес-модели к управлению и маркетингу франчайзинговых операций.

 

Соблюдение стандартов: если франчайзи не справится или потерпит неудачу, как его некачественная работа или неудача повлияют на ваш бренд, бизнес и дальнейшие усилия по франчайзингу?

 

Прибыльность: достаточно ли прибылен ваш бизнес, чтобы он был интересен франчайзи, который все равно должен получать адекватную отдачу от инвестиций после уплаты комиссионных за франшизу?

 

Доверие: после анализа вашей бизнес-модели, будет ли франчайзи рассматривать ее как хорошо зарекомендовавшую себя, и которую можно успешно и прибыльно расширить на новое место?

 

Сложность: чем сложнее ваш бизнес, тем меньше вероятность того, что вы сможете свести его к франчайзинговой модели, которую можно обучить франчайзи и последовательно внедрять во всех регионах.

 

Устойчивость: некоторые предприятия, даже те, которые успешно расширились или получили франшизу, оказываются зависимыми от краткосрочной бизнес-модели или увлечения. Чтобы добиться успеха в качестве франчайзинга, бизнес должен иметь устойчивую бизнес-модель и уметь адаптироваться к изменениям на рынке.

 

Стоимость за местоположение: если открытие нового местоположения вашего бизнеса является необычно дорогим по сравнению с другими предприятиями в вашем секторе или по сравнению с другими возможностями франшизы, при отсутствии уверенности в том, что прибыль будет соответствовать чрезмерным инвестициям, с которыми вы можете бороться.

 

Франшиза – это как купить домен на сайт раскрученный, не угадал с тематикой – провал.

 

 

 

Подготовка к франчайзингу

Франчайзинг бизнеса требует значительных финансовых вложений, а также значительного количества времени и усилий на планирование и разработку стратегии для достижения успеха.

 

Юридические вопросы: компания, которая готовится к франшизе, должна подать в Федеральную службу Заявление о раскрытии информации о франшизе, документ, который предоставляет информацию о бизнесе, описывает опыт управления бизнес-командой, предоставляет проверенные финансовые отчеты для бизнеса и включает руководство по эксплуатации для франчайзи. Компании также необходимо будет разработать контракты для своих франчайзи. Компании также необходимо будет рассмотреть другие правовые вопросы, включая степень, в которой она может регулировать франчайзи без создания агентских проблем, потенциальных проблем с товарными знаками и, в некоторых случаях, возможных проблем с антимонопольным законодательством. Компания также должна учитывать законы страны, в которой она будет предлагать франшизу.

 

Территориальные вопросы: компания должна определить страну или регионы по размеру территорий, которые будут предлагаться франчайзи, и сколько мест может быть открыто на территории.

 

Скорость роста: компания должна учитывать, насколько быстро она намеревается расширяться за счет новых филиалов, и сопоставлять рост с такими факторами, как затраты, управление и контроль качества.

 

Квалификация франчайзи: каким опытом и собственным капиталом должен обладать франчайзи, чтобы претендовать на получение франшизы? Будут ли получатели франшизы собственниками-операторами, или им будет разрешено быть отсутствующими владельцами или открывать несколько точек франшизы?

 

Поддержка франчайзи: какое обучение и поддержка будут предложены франчайзи? Будете ли вы создавать учебный центр для франчайзи, чтобы обучать новых франчайзи и обеспечивать непрерывное обучение и поддержку?

 

Контроль качества: как компания будет поддерживать качество и согласованность между филиалами и какие шаги может предпринять компания, если франчайзи не соблюдает стандарты? В эту эпоху Интернета важность единообразного и последовательного взаимодействия с клиентами в разных местах как никогда высока.

 

Маркетинговая стратегия: как компания будет продавать свои франшизы?

Наем персонала: компания, которая становится франчайзером, обычно должна нанимать квалифицированный персонал для продвижения франшизы, обучения и поддержки франчайзи, а также для мониторинга операций франчайзи.

 

Поиск продуктов: потребуется ли от франчайзи покупать продукты или материалы у компании, и если да, то какие продукты или материалы подпадают под это требование?

 

Вопросы, связанные с недвижимостью: будет ли компания вести переговоры об аренде, контролировать недвижимость и действовать в качестве арендодателя для своих франчайзи, будет ли она помогать франчайзи в их переговорах об аренде с арендодателями, или же обязательство по согласованию условий аренды с независимым арендодателем ложится в основном на франчайзи? Кто будет управлять процессом создания планов строительства, получения разрешений, закупки оборудования и поиска подрядчиков для строительства объектов франшизы?

 

Управление франчайзингом: какая финансовая информация потребуется от франчайзи для мониторинга своего экономического здоровья?

 

Правильный выбор сайта для вашего бизнеса влияет на ваш успех или неудачу в зарабатывании денег. Анализ местоположения вашего предприятия должен учитывать демографические, психографические, переписные и другие данные. Если вы пытаетесь решить, где открыть новый магазин или где расположить второй офис, следуйте этому примеру анализа местоположения бизнес-плана, чтобы максимизировать свои шансы на успех при выборе сайта.

 

Место где будет открыто кафе или парикмакерская, очень важно.

 

 

Определение местоположения. Анализ

Определение анализа местоположения: использование данных для определения местоположения вашего бизнеса.

 

Определение места размещения вашего магазина, офиса или даже онлайн-присутствия требует тщательного обдумывания. Если вы поймете это неправильно, вы можете оказаться в ловушке с коммерческой арендой, которая стоит вам много денег, но не приводит к привлечению новых клиентов.

 

Анализ местоположения бизнес-плана

 

Существует поговорка, что три самых важных соображения в бизнесе это местоположение, местоположение, местоположение. Если вы начинаете новый бизнес, который работает в основном в автономном режиме, местоположение имеет решающее значение. Вы хотите быть рядом со своими клиентами.

 

Но критично ли это и для онлайн-бизнеса? Да, тут все по-другому. Интернет-местоположение похоже на правильное доменное имя, онлайн-рекламу и поисковую оптимизацию, чтобы потенциальные клиенты могли найти ваш бизнес.

 

В двух разных аспектах местоположение по-прежнему является важной частью ведения бизнеса. Бизнес – план имеет две цели и вам будет служить одна или обе:

1) привлечь дополнительный капитал;

2) подробный план, как вы можете добиться успеха в бизнесе.

 

По сути, вы хотите ответить на два вопроса:

Почему именно здесь?

Как я могу добиться успеха здесь?

 

Вам нужно будет ответить на оба эти вопроса для анализа выбора сайта.

 

Выбор сайта

 

Ответ на вопрос «почему именно здесь» для “кирпича” и минометного местоположения, будет означать физический адрес (или адреса), где ваш бизнес будет иметь место.

 

Для онлайн-бизнеса вопрос «почему именно здесь» будет касаться домена вашего сайта, службы веб-хостинга и присутствия в результатах поиска.

 

Некоторые из этих материалов могут совпадать с вашим маркетинговым планом.

 

Предоставьте данные для каждого из этих элементов в анализе местоположения вашей компании:

 

Элементы, которые привлекли вас к этому месту.

 

Процесс, через который вы прошли, чтобы определить это местоположение как место выбора, другими словами, как вы сузили его от всего города до определенного местоположения или от широкого диапазона URL-адресов до конкретного URL-адреса, который вы будете использовать.

Демографический анализ жителей района. Не забудьте сосредоточиться на структуре вашего целевого рынка. Если вы торгуете для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, поговорите о том, каков общий демографический состав в вашем регионе и (более подробно) о демографии женщин в возрасте от 18 до 35 лет.

Модели трафика (например, время суток – есть ли часы пик, когда вы будете заняты?)

Обратитесь к разделу вашего маркетингового плана, где вы можете поговорить о том, как ваша реклама будет получать больше информации в определенное время или как ваша реклама соответствующим образом нацелена на ваш рынок.

Доступ к будущим сотрудникам: достаточно ли людей, готовых работать в вашем регионе?

Конкуренция в области.

 

Пример анализа местоположения

 

Пищевая сеть Whole Foods, в настоящее время принадлежащая Amazon, выбирает свое местоположение на основе многих факторов, а не только плотности населения в районе. Они обнаружили, что одним из ключевых факторов, определяющих, будут ли покупатели совершать покупки в своих продуктовых магазинах, является их уровень образования. В результате, процесс выбора их сайтов рассматривает места с более высоким уровнем образования колледжей на душу населения.

 

Costco учитывает демографические тенденции, чтобы гарантировать, что районы, в которых они размещают свои магазины, могут поддерживать продажи своих продуктов в больших объемах.

 

Walmart использует рекламу, чтобы увидеть, как далеко люди пойдут покупать товары в своих магазинах. Они отслеживают использование мобильной рекламы и создают границы геозоны, чтобы определить, кто идет, где что купить. Этот анализ помогает им с выбором сайта для новых магазинов.

 

Анализ местоположения бизнеса

 

Затем проанализируйте данные, которые вы собрали выше. Это важный шаг, потому что он показывает соображения и мыслительный процесс, который вы вкладываете в анализ вашего бизнеса. Многие примеры анализа местоположения пропускают эту часть.

 

Включение только данных снижает ваши шансы на успех. Добавьте эти элементы, чтобы оценить ваши рассуждения:

 

Проблемы, которые вы преодолеете. Например, сложно ли повернуть налево через трафик, чтобы попасть в ваш магазин? Нужно ли людям «кормить счетчик»? Это может существенно снизить ваш целевой рынок.

 

Что делают ваши конкуренты и что вы будете делать по-другому. Вы, вероятно, уже сделали довольно много этого в разделе маркетингового плана вашего бизнес-плана, но это имеет немного другую направленность, и вы можете сослаться на некоторые из этих идей.

 

Опишите лучший сценарий развития событий и планы действий на случай непредвиденных обстоятельств, сравнив свой маркетинговый план с вашей демографией.

 

Выделите стратегии, которые вы можете использовать для доступа к рабочей силе региона по мере роста вашего бизнеса. Хорошим показателем является присутствие таких компаний, как ваша, что дает вам возможность набирать квалифицированных сотрудников.

Найдите конкурентов в той же области или в области схожих демографических показателей и определите, что они делают, чтобы добиться успеха.

 

Избегайте выбора нового места только потому, что оно имеет дешевую аренду. Подписание такого договора аренды бизнеса может означать катастрофу для вашего бизнеса, потому что у вас может не быть доступа к клиентуре и рабочей силе, которые вам необходимы для успеха. Платить немного больше за правильный адрес может значительно увеличить вашу прибыль.

 

Проведите исследование и продумайте последствия ваших действий, чтобы значительно повысить ваши шансы на успех на новом месте.

 

Агрессивный маркетинг имеет решающее значение для выживания любого бизнеса в сегодняшнем динамичном бизнесе. Успех вашего бизнеса во многом зависит от вашей способности заключать контракты и создавать стратегические союзы, которые могут повысить потенциальную прибыль, доход и общую прибыльность вашей компании. Учитывая, что количество игроков в любой сфере бизнеса может неуклонно расти, привлечь новый бизнес может быть чрезвычайно сложно. Чтобы реализовать свои бизнес-цели, вам необходимо разработать надежное бизнес-предложение.

 

В вашем деловом предложении должны быть интересные идеи, которые могут произвести впечатление и привлечь внимание других компаний к вашему бизнесу. При написании бизнес-предложения ваша первая цель – представить новую концепцию / продукт / услугу и получить поддержку. Деловые предложения также важны как ответ на RFI (запрос информации) или RFP (запрос предложений) компании. Длина вашего предложения будет во многом зависеть от спецификаций RFP или RFI.

 

Вы можете спросить: «Почему такое внимание уделяется написанию успешного бизнес-предложения?» или «Разве моя история бизнеса недостаточно хороша, чтобы говорить сама за себя?» Суровая правда в том, что хорошего бизнеса недостаточно, чтобы выжить в жесткой конкуренции. На рынке с жесткой конкуренцией переход от большого количества клиентов к их отсутствию может произойти очень быстро.

 

С помощью эффективного, хорошо написанного предложения вы можете предотвратить это с вашим бизнесом – существуют тысячи компаний, и вам нужно выделиться из толпы.

 

Бизнес-предложение для малого бизнеса

 

Хорошо составленное бизнес-предложение может творить чудеса для вашего бизнеса, особенно если вы являетесь владельцем малого бизнеса, борющимся за выживание. Ваши продукты хороши, и вы это знаете, но вам необходимо передать это сообщение, смело и ясно, как вашим потенциальным клиентам, так и вашим существующим конкурентам, чтобы они знали о вашем высоком качестве работы так же, как и вы.

 

Привлекательное деловое предложение – отличный способ представить себя и свой бизнес потенциальным клиентам. Вам также следует использовать эту возможность, чтобы четко определить финансовые условия, чтобы избежать недопонимания в отношении платежей, этапов и завершения проекта. Хорошее деловое предложение отразит вашу приверженность делу, а также расскажет о предлагаемых услугах.

 

Хорошее бизнес-предложение ставит вас и вашего потенциального клиента на одно и то же игровое поле, так что вы оба хорошо знаете концепции проекта и то, чего ожидать на протяжении всего проекта или отношений.

 

Чем вам может помочь бизнес-предложение?

 

Создать такое успешное предложение, от которого трудно будет отказаться.

Когда вы проводите исследование рынка, чтобы понять уникальные потребности своих клиентов, вы можете найти жизнеспособные решения их проблем. Предложение, которое предлагает эти решения, может повысить ценность ваших отношений с вашими клиентами. В своем деловом предложении вам следует описать текущие проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и то, как ваш бизнес может помочь им справиться с этими проблемами. Поступая таким образом, вы даете им знать о своих способностях и о том, как вы четко понимаете их бизнес-потребности.

 

Вы всегда должны адаптировать свое деловое предложение, чтобы удовлетворить разнообразные потребности ваших клиентов. Эта персонализация указывает на уровень обслуживания, который вы можете предоставить. Если ваше бизнес-предложение написано с целью представить новую идею или концепцию, вам нужно будет предоставить подробную информацию, чтобы объяснить различные аспекты, влияние этих аспектов и то, как эти аспекты принесут пользу клиенту.

 

Плохо написанное предложение может вызвать больше вопросов, чем ответов, и поставить под угрозу весь проект, а также ваши отношения с потенциальным клиентом. И наоборот, хорошо составленное предложение может укрепить отношения и гарантировать, что ваша компания получит больше бизнеса и доходов.

 

Для больших предложений вам может потребоваться полноценная команда экспертов для работы над разными частями. Многие компании делят большие предложения на большие категории, которые управляются индивидуально.

 

Настройка ваших бизнес-предложений для каждого конкретного клиента дает дополнительный штрих профессионализма, который обязательно поможет вам реализовать этот проект и даст вашему бизнесу преимущество в сегодняшнем конкурентном деловом мире.

 

Приобретение действующего предприятия означает большую уверенность в успехе.

 

Бизнес который приносит реальный доход, реально преобрести

 

 

Мы часто думаем о собственном бизнесе, но лишь немногие предпринимают реальные действия, а успех приходит к еще меньшей части. Страх начать борьбу за место под солнцем в деловом мире связан не только с нерешительностью человека или скрытыми комплексами – последнее имеет реальную основу. Начальные этапы создания бизнеса не только требуют больших знаний и усилий, но и непредсказуемы – вы рискуете потерпеть неудачу еще до того, как начнете развитие. Есть дополнительные двери, которые также ведут в мир «главного босса» – приобретения уже существующего бизнеса. Если вы не из тех сентиментальных людей, которые относятся к своему бизнесу как к младенцу, возможно, вы захотите рассмотреть эту альтернативу, чтобы обойти трудный старт и обеспечить большую стабильность (зачем возиться с кучей подгузников, если вы можете сразу завести подростка?).

 

 

Вот несколько причин задуматься, может, действительно лучше приобрести существующий бизнес, чем создавать новый?

 

Меньше риска и больше стабильности.

 

Волка боятся, в лес не ходить, так и трепещущий от неудачи не должен окунаться с головой в «котел» бизнеса. Да, бизнес неотделим от риска, но принятие на себя и дальнейшее развитие существующего бизнеса обеспечивает как минимум минимальную защиту. В конце концов, многие компании терпят неудачу в самом начале своей деятельности, поэтому работающий продукт увеличивает шансы на успех. Важный фактор стабильности: ощутимые, стабильные результаты, объективные прогнозы будущей прибыли и многое другое.

 

Имя и репутация.

 

Если слово «карандаш» или «яблоко» (в зависимости от конкретной сферы деятельности) относится к названию вашей компании для клиента, поздравляем, вы заслужили свое место на рынке. Путь к известному имени и хорошей репутации долог и состоит из применения различных маркетинговых каналов и наиболее эффективной поисковой системы. Когда вы покупаете бизнес, который уже идет полным ходом, вы получаете имя и репутацию одновременно. Вам больше не нужно будет размещать плакат «Эй, посмотрите, кто я и что я могу вам предложить» – вы сможете предпринять дальнейшие шаги для улучшения своей работы и повышения осведомленности. Правда, прежде чем принимать решение о приобретении той или иной компании, уделите время анализу этой репутации.

 

Человеческий капитал, проверенный временем

 

Идея бизнеса обычно возникает для достижения личных целей или мечты, но деятельность компании – это далеко не игра для одного. Сотрудники, партнеры, поставщики – человеческий капитал, без которого невозможно развитие любой деятельности. Каждый руководитель знает, как сложно найти компетентных, лояльных сотрудников, надежных партнеров или честных, заслуживающих доверия поставщиков, но как только вы получаете работающий бизнес, они просто приходят… как наследство. Изменение человеческого капитала с течением времени – естественный процесс, но менеджер, недавно взявший под свой контроль компанию, не должен спешить с кардинальными изменениями: опытная, квалифицированная и консультативная команда может быть важным компонентом успеха.

 

Более простой поиск инвестиций

 

Деньги делают деньги: это основное правило любого бизнеса. Доступных личных средств для стартового капитала обычно недостаточно, и привлечь внешних инвесторов в мир «зеленого» бизнеса сложно. Часто именно по финансовым причинам бизнес терпит крах уже на начальном этапе, и его создатель, столкнувшись с болезненной реальностью (такая блестящая идея, но подумайте, никто ей не верит!), Теряет мотивацию для достижения цели. Принятие на себя управления существующей компанией помогает избежать этого сложного этапа, но также облегчает поиск инвестиций, необходимых для дальнейшего развития бизнеса: инвесторов интересуют не здравые идеи, а рекомендации, ощутимые результаты и прогнозы на будущее.

 

Может быть, ваш успех заключается не в том, чтобы начать бизнес с нуля, а в том, чтобы приобрести уже существующую компанию? Этот выбор не обяжет вас стать продолжателем работы предыдущего руководителя: бизнес – это живой процесс, требующий молниеносного принятия решений и постоянных идей. Вы обязательно найдете способы реализовать себя, вы просто избежите утомительного старта и почувствуете под ногами более стабильную основу (с точки зрения инвестиций, стабильности доходов, человеческих ресурсов, партнеров, маркетинга и т. Д.).

 

Анализ STEEP – это инструмент, обычно используемый в маркетинге для оценки различных внешних факторов, влияющих на компанию. Для каждой компании важно рассмотреть некоторые внешние силы, прежде чем они смогут принимать решения.

Расшифровка steep анализ на русском и английском языке.

 

У многих людей есть ограниченное воображение, поскольку оно формируется их собственным опытом и убеждениями. Эта тенденция часто приводит человека к пренебрежению реальностью или к отказу признать критические изменения происходящие вокруг них. В мире бизнеса существует огромное давление, чтобы принимать быстрые решения из-за чего многие владельцы бизнеса или руководители компании принимают решения, основанные на их суждениях или инстинктах, при этом они забывают о тщательном анализе ситуации.

Анализ STEEP часто проводится компаниями, чтобы получить подробный отчет того, какие внешние факторы определяют тенденции. Это также помогает предсказать, что может произойти через определенное время. Анализ STEEP – это акроним для технологических, экономических, экологических, социальных и политических факторов. Он также известен во всем мире как PEST.

 

1. Социальные факторы.

 

Социальные изменения включают в себя такие факторы, как демография потребителей, религия, образ жизни и ценности.

 

2. Технологические факторы.

 

Технологический аспект анализа STEEP ориентирован на технологические достижения. Он включает такие факторы, как инновации, связь, энергетика, транспорт, исследования и разработки, а также жизненный цикл продуктов.

 

3. Экономические факторы.

 

Экономическое положение сильно связано с покупательской позицией потребителей. На этом этапе рассматриваются такие факторы, как процентные ставки, международная торговля, налоги, сбережения, инфляция, субсидии и наличие рабочих мест.

 

4. Экологически факторы.

 

Экологические события включают в себя такие факторы, как загрязнение окружающей среды и экологические нормы..

 

5. Политические факторы.

 

Политические события могут сильно влиять на отдельных лиц и компании. Важно знать о возможных предстоящих изменениях во власти. Политические события могут повлиять на финансовые рынки, торговлю и другие законы. К числу факторов, которые следует учитывать, относятся политическая стабильность, налоговая политика, регулирование цен и т.д.

Анализ STEEP проводится, когда компании не уверены в том, как рынок будет реагировать на изменения отдельных элементов.

Анализ STEEP может проводиться всеми, кто хочет контролировать события в контекстных факторах. Все что от вас потребуется, это просто выполнить некоторые шаги, чтобы получить наилучшие результаты. В

 

5 шагов для проведения анализа STEEP:

1. Изучите анализируемые элементы.

Этот шаг побуждает осмыслить факторы окружающей среды, которые вы оцениваете. Вы должны попытаться ответить на следующие вопросы:

• Каковы основные тенденции и события в рамках этого элемента, и какие свидетельства поддерживают эти тенденции?

• Как эти тенденции исторически изменялись?

• Какова природа изменений в тенденциях, которые вы заметили?

• Какое влияние оказывают эти тенденции на ваш бизнес?

 

2. Оцените взаимосвязь между различными тенденциями.

 

Этот шаг влечет за собой должную оценку взаимосвязи, которую имеют тенденции с элементами внешней среды. Как аналитик, вы должны узнать, что такое конфликты между тенденциями и каковы взаимоотношения между этими тенденциями.

 

3. Соотношение тенденций к проблемам.

 

Вы должны определить тенденции, которые играют значительную роль в повышении или препятствии процессу компании для достижения своих целей. Рекомендуется, чтобы наилучшим подходом к выполнению этого шага было создание списка возможных тенденций, а затем постепенное его сокращение до основных проблем.

 

4. Прогноз предстоявшего направления вопросов.

 

На этом этапе вы ожидаете, что анализ будет зависеть от информации, собранной вами на предыдущих шагах. Используя свой опыт и собранные данные, вы должны определить, каковы движущие силы, лежащие в основе проблем. Попытайтесь определить причины и симптомы тенденций, чтобы найти движущие силы.

Это, правда, что эта задача может быть довольно трудоемкой для вас. Тем не менее, когда этот шаг будет завершен, он может предложить множество идей, которые будут определять процесс принятия решений компанией.

 

5. Вывод последствий.

 

Вывод последствий является решающим шагом. Это даст уникальную возможность сделать выводы или принять решения относительно внешней среды. Это может помочь определить, как этот фактор может повлиять на любые настоящие и будущие стратегические инициативы.

Когда внешние факторы окружающей среды, такие как спады, в экономике и отсутствие инвестиций, сказываются на стратегических стратегиях компании, анализ STEEP может помочь лучше понять, как каждый фактор влияет на процесс планирования. Этот инструмент помогает принимать более взвешенные решения.

Знаете ли вы, что 67% людей, которые начинают бизнес, не добиваются успеха? Они не только терпят неудачу, они теряют деньги. Но еще хуже то, что они опускают руки.

 

Почему? Причин много. Но одна из них такова: попробовали один раз – не получилось, попробовали еще раз – опять не получилось. Вывод – сделать это невозможно. Я уверена, что для того, чтобы быть по-настоящему успешным, нужно предпринимать массированные действия.

 

Что же такое массированные действия, или, в английском варианте – massive action? Массированные действия – это выполнение одного дела со страстью и рвением, которое создает многократный эффект по сравнению с остальными людьми, которые делают то же самое. То есть вы делаете в 10 раз больше, чем делает любой другой человек для того, чтобы дойти туда же.

 

Массивное действие может создать только целеустремленый человек.

 

 

 

Давайте рассмотрим примеры интернет бизнеса

 

Как вы думаете, если я напишу 100 статей, а вы напишете 10, кто получит больше читателей? Если я приму участие в 10 рекламных акциях, а вы в одной, кто заработает больше денег?

 

Если я напишу 5 электронных книг и буду распространять через моих аффилированных партнеров 1000 штук в неделю, кто заработает больше денег?

 

Как вы думаете, миллионеры делали то же самое, что вы делаете сейчас? Конечно, нет! Они предпринимали массированные действия!

 

Когда вы предпринимаете массированные действия, вы не только создаете для себя преимущества 100 к 1, но и включаете геометрическую прогрессию, или, по-другому это называется «экспоненциальный рост». Экспоненциальный рост — в математике экспоненциальное возрастание величины (возрастание в геометрической прогрессии), которая растет со скоростью, пропорциональной её значению. Это означает, что для любой экспоненциально растущей величины, чем большее значение она принимает, тем быстрее растет. Экспоненциальный рост происходит, когда люди видят вашу статью или ссылку во многих местах.

 

Сама технология массированных действий применима везде, в каждой сфере вашей жизни, будь то семья, саморазвитие, бизнес или что-то еще.

 

А вы собираетесь предпринимать массированные действия?

 

Если нет, то дальше можно не читать, Вам будет неинтересно! Если же да, то читайте скорей, ведь дальше я расскажу о технологии и базовых принципах, чтобы вы могли начать действовать!

 

Технология

Итак, технология с одной стороны очень проста, однако, ее реализация требует приверженности, практики и ДЕЙСТВИЙ.

 

Этап 1. «Опиши своего слона!»

То есть опишите задачу, которую вы ставите перед собой. Это может быть какой-то бизнес-проект, а может быть цель в жизни.

 

Что является вашим «Cлоном» в жизни? Есть ли у вас задача, которую вы откладывали уже очень давно, потому, что она кажется слишком большой, чтобы с ней справиться? Как насчет перемен в жизни, которые потребуют времени, терпения и мужества?

 

Определите Cвою стратегию (лучше бы конечно в жизни, но можно начать и с ближайшего года), и поставьте конкретные цели, которые будут мерилом того, насколько вы реализуете Вашу стратегию.

 

Составьте перечень действий. В этом перечне должно быть 2 списка дел:

 

Первый – стандартный, то есть то, что делают на рынке все.

 

Второй список – сумасшедший, включающий новаторские идеи, новые продукты или услуги, то, что в итоге будет формировать ваше коренное отличие и конкурентное преимущество на рынке.

 

Всем известно, что большого слона можно съесть, только если разрезать его на меленькие-маленькие кусочки. Тот же принцип работает и с большими целями. Их надо разделить на маленькие, крошечные шаги, которые вы легко можете делать в течение дня, в крайнем случае двух! Сконцентрировался, сделал, перешел к следующему!

 

Этап 2. Расставьте приоритеты

Есть много целей, хочется все и сразу, глаза разбегаются. Можно начать действовать во всех направлениях. В результате начинаются несколько процессов одновременно, но ничего не происходит.

 

Приоритеты очень важны. Здесь хорошо работает метафора дома. При строительстве дома есть определенная последовательность, и основные блоки нельзя поменять местами, иначе дом не простоит долго.

 

Итак, первое – это фундамент. Он должен быть прочным, так как это основание, на котором строится вся остальная конструкция. Что является фундаментом для Вас в вашем деле? Без чего не будет реализована ваша мечта?

 

Если брать бизнес-примеры, то в качестве фундамента могут быть, например, качественный востребованный продукт и 10 ключевых покупателей, или это может быть ваша философия в бизнесе, с помощью которой вы измените мир. Время задуматься, что является фундаментом для вас? ЗДОРОВО!

 

Потом мы начинаем возводить каркас: Какой бизнес вы хотите? Большой, малый, в скольких странах, кто клиенты?

 

Затем строим стены и крышу, а потом занимаемся внутренней отделкой и украшением.

 

Определите, что для вас составляет каждый этап? Без чего нельзя перейти на следующий этап? Как выглядит каждый из этапов?

 

Например, была идея сделать телефонный сервис «СЛЕДОПЫТ», который бы рассказывал людям об интересных людях, местах в Москве и других регионах.

 

Что будет фундаментом?

Фундаментом станет видение, что это будет сервис для людей, которые не любят читать скучные многостраничные книги по истории, полные ненужных дат, фактов, рассказанных скучным языком, которые ты не можешь запомнить потому, что это умопомрачительно скучно.

 

Но на самом деле в истории как России, так и каждого города, были люди, которые приносили гениальные идеи про бизнес, творчество, которые любили и были любимыми. У многих из них живая, красивая, замечательная история, которая вдохновляет, и оставляет след в душе, если рассказана с чувством. Именно такой подход используется в проекте. Это тот фундамент, на котором он строится.

 

Переходя к каркасу. Каркасом стало видение того, как это можно реализовать. Была выбрана технология для телефона и авторы определились, что также можно предоставлять людям этот сервис и с помощью интернета. Дальше был подписан договор с компанией, которая обеспечивала телефонную технологию, и началось создание сайта.

 

Стены: Создание дизайна, создание самого продукта. То есть штудирование фактов, неизвестных широкой публике и написание историй, которые не оставят равнодушными никого.

 

Крыша: Крышей стало создание маркетинговой стратегии, того, как донести до людей информацию о нашем проекте, как им рассказать о нем.

 

Основное, что поможет вашему проекту задышать полной грудью – это клиенты, люди которые будут им пользоваться. Те, кому он будет приность пользу. Поэтому очень важно сделать так, чтобы люди узнали о продукте. И чем больше людей будет знать, тем лучше.

 

Какова ваша логика?

Какие основные блоки есть в вашем процессе, чтобы он работал логично и хорошо? Поздно задавать вопрос читателю, нить уже потеряна. Тут впору говорить о том, что конкретно нужно делать (директивно).

 

Определите сроки действий, объем и четкую логику. Что будет первое, что второе, а что можно делать в свободном режиме. Что будет украшением, а не частью несущей конструкции. Что бы мы не делали, что бы не создавали, всегда работает тот же принцип и та же логика, что и при строительстве дома. Чтобы дом получился крепкий, должен быть хороший фундамент и надежный каркас.

 

Этап 3. Действовать! Начать действовать в стиле massive action!

 

Большой список целей и дел сковывает, руки опускаются. С чего начать? Как правильно сделать первый шаг? Да не важно! Важно его сделать! Как гласит известная поговорка, «Дорогу осилит идущий».

 

В фильме Forrest Gump главный герой, которого играет Том Хэнкс, являет собой яркий пример того, как предпринимать massive action, и какие результаты это дает.

 

Секреты успеха: Дисциплина, Приверженность, Баланс

 

Дисциплина

Лучше делать по одной вещи приближающей к цели каждый день и получать радость от этого, чем делать 20 шагов за один день, загоняя себя, и потом испытывать отвращение к цели и к процессу, не имея сил и мотивации двигаться дальше.

 

Очень важно наслаждаться и ценить маленькие шаги.

 

Баланс

 

Многие кидаются с головой в достижение целей. При этом забывая весь остальной мир: семью, друзей. В итоге вместо поддержки, обратно получают скандалы, истерики от членов семьи, которым не хватает внимания и времени на общение.

 

Приверженность

 

Приверженность означает, что вы приняли решение, что будете там, где хотите быть. И не важно, сколько раз вы услышите «нет», сколько раз у вас не получится, вы не остановитесь и будете продолжать идти к цели.

 

Сказка про дровосека

 

В Канаде проходил традиционный конкурс дровосеков. Выигрывал тот, кто за день срубит больше деревьев.

 

Два дровосека вышли на площадку и разошлись по разным делянкам. Один сразу кинулся рубить, стараясь изо-всех сил, а с другой делянки пока не доносилось ни звука. Он обрадовался, что уже заработал себе фору.

 

Прошло 45 минут. Равномерный звук топора, вонзающегося в ствол могучего дерева, слышался с двух сторон. Но вдруг на второй делянке опять наступила тишина.

 

Наш знакомый дровосек снова обрадовался и продолжал рубить с еще большим энтузиазмом.

 

Через 15 минут второй дровосек снова начал рубить. И так продолжалось весть день. Дровосек рубил 45 минут, а потом на 15 минут наступала тишина.

 

Наш дровосек был просто счастлив. По его подсчетам, он работал на 2 часа дольше и был абсолютно уверен в своей победе.

 

Когда жюри подвело итоги конкурса, оказалось, что победил дровосек со второй делянки.

 

Наш знакомый в недоумении спросил:

 

– Как же так, а что же ты делал 15 минут каждый час?

 

– Точил топор.

 

Вывод прост: для настоящего успеха очень важно предпринимать массированные действия, но также важно и другое: нужно подходить ко всему с умом и балансировать все стороны жизни, тогда эффект будет обязательно! Вы удивите всех, а особенно себя!

 

Что приносит больше – сдача в аренду офисного помещения или продажа?

 

Офисное или производственное помещение – это неплохое инвестирование своих средств.

 

Успех означает признание возможности и ее использование, а затем упорство в ваших намерениях, планах и целях.

 

Если у вас есть ресторан, вам, должно быть, приходило в голову несколько раз продать его и потратить эти деньги более разумным способом или в конечном итоге инвестировать в то, что, по вашему мнению, окупится больше. Решение продать что-то, чем вы давно владеете, или то, во что вы вложили много, не так просто.

 

Существует сомнение относительно того, что произойдет, и будут ли полученные деньги легко вложены во что-то еще, и будет ли это что-то еще более выгодным. Вот почему вам нужно измерить несколько раз, а затем сократить один раз, то есть принять решение один раз.

 

Если вы все еще серьезны, тогда вам следует подождать и увидеть все факторы, а затем, когда вы полностью уверены, вы должны принять решение, которое в этом случае будет правильным для вас.

 

Исследование рынка – покупаются ли магазины?

В начале нам нужно знать, что нам нужно изучить рынок, чтобы получить более точную информацию. В нашей стране продажа и аренда магазинов пользуются большим спросом, а аренда несколько более востребована.

 

 

Итак, вам нужно посмотреть на рынок, увидеть, как цены движутся, а затем попытаться оценить ваше бизнес-пространство на основе критериев и посмотреть, подходит ли вам эта цена в данный момент. Необходимо провести мини-опрос и рассмотреть важные для вас вопросы.

 

 

Конечно, следует также учитывать тот факт, что люди не так легко решают что-то продать, и что по статистике всегда будет больше тех точек, которые сдаются в аренду. Конечно, вам также следует проверить, насколько легко продаются некоторые магазины и сколько времени они ждут нового покупателя, потому что эта информация может быть очень важна для вас при принятии окончательного решения.

 

Крупные компании в основном сдают в аренду магазины

 

Следует иметь в виду, что крупные компании, но все больше мелких, сдают помещения в аренду. Когда речь идет о небольших компаниях, совершенно очевидно, что они не пойдут на риск, если они не уверены в своем бизнесе и не решатся сделать шаг, чтобы купить весь магазин, они арендуют помещение.

 

 

Когда дело доходит до крупных компаний, тенденция аренды помещений для бизнеса продолжается. Помимо того, что они могут себе это позволить, у них всегда есть возможность сменить местоположение, как это делают, например, некоторые банки. Таким образом, они знают, как быстро меняется рынок, и готовы идти в ногу с изменениями в динамичной среде. Именно поэтому они решат арендовать бар, а не покупать его. Итак, если у вас есть большие бизнес-помещения для компаний, которые получают хорошую прибыль, тогда вам обязательно стоит подумать об аренде, потому что она может окупиться за вас. Конечно, не исключено, что вы получите предложение о продаже помещения, от которого сложно отказаться. Подумайте, что бы вы сделали с этими деньгами, если вы не вкладываете их во что-то, их можно потратить быстрее, чем вы думаете.

 

Магазины в лучших местах ждут хозяев дольше всего

 

Если у вас есть бар в хорошем месте, в центре города или в эксклюзивном районе, то, вероятно, у вас уже была проблема с арендой этого бара.

 

Здесь вы должны спросить себя, что лучше всего делать. А именно, некоторые магазины в лучших местах ждали владельцев долгое время именно потому, что цены на эти магазины чрезвычайно высоки, как в случае продаж, так и в случае аренды.

 

Однако, как только вы найдете подходящую компанию, которая хочет арендовать это помещение, вы будете в полной безопасности в течение следующих месяцев и лет, поэтому в этом случае может быть лучше сохранить бизнес-пространство и продолжать сдавать его в аренду.

 

Аренда ресторана на большие и длинные расстояния может быть очень выгодной. В дополнение к тому факту, что вы не оплачиваете счета и содержание этого ресторана, на ваш счет ежемесячно зачисляется все меньшая или большая сумма денег.

 

Согласно проведенному исследованию, аренда коммерческих помещений окупается. Конечно, это больше всего окупается тем, у кого есть бары в самом центре любого города в Сербии, но также и в некоторых районах, которые очень популярны. И вы не должны бояться, будете ли вы арендовать бизнес-помещения или нет, но вы должны помнить, что сегодня очень сложно найти бизнес-помещения в аренду, что говорит лишь о том, что в этом есть большой интерес. И по большей части он всегда будет править.

 

В дополнение к крупным компаниям, которые, как мы сказали, больше ориентированы на аренду помещений, чем на покупку, то же самое можно сказать и о мелких предпринимателях, которые ищут квартиры поменьше. В частности, речь идет о парикмахерах, косметологах, владельцах пекарен, кафе, аптеках, магазинах быстрого питания и тому подобное. Это магазины, которые постоянно открываются в арендованных коммерческих помещениях.

 

Конечно, всегда есть риски.

 

Чаще всего подростки живут на поводу у родителей до совершеннолетнего возраста и это правильно, но как обеспечивать себя самому и с чего начинать. Подростки в большинстве случаев боятся начинать что-то, так как наш мир устроен по этому принципу. Мы берём пример со своего общества, где и складывается наш стереотип. Если наше общество значительно растёт в самосовершенствовании и инвестирует в себя, тогда мы гораздо пытаемся быть лучше их. Всегда есть выбор что-то изменить и реализовать собственные идеи.

 

Юноши и девушки в силу своего возраста не могут открыть ИП или ООО, но они могут зарабатывать.

 

Так с чего же начинать и как вообще продвигать собственный бизнес. Разберём виды бизнесов, существует три основных вида бизнеса: торгово-коммерческая деятельность, оказание услуг и производство продукции. В нашем случае мы способны развивать предприятие в каждой деятельность и не в зависимости от нашего возраста. Возраст — это всего лишь цифра.

 

Торгово-коммерческая деятельность

Текущая деятельность подразумевает продажу готовой продукции конечным потребителям или посредникам. Деятельность подойдёт для тех, кто способен продвигать продукцию и привлекать покупателей. Но для данной деятельности требуется вложение. Конечно же, можно начать с малого и продвигаться дальше к большим открытиям. Начнём с минимального вложения, можно продвигать продукцию зарубежных стран. Китай продаёт собственные продукции по минимальным ценам, в зависимости от качества продукта. Почему бы не заниматься продажей готовой продукции с Китая, договориться с предпринимателями из Китая и начать зарабатывать. А также имеются отечественные производители, которые также могут продавать свою продукцию за минимальные цены. Уметь грамотно прописать коммерческие предложения и выбрать выгодные ценовые предложения от продавца, это основа вашего начало. Коммерческие предложения надо заполнять красиво и подробно, чтобы предприниматель понял пожелания заказчика. Ценовые предложения надо выбирать в зависимости от расположения производства и от стоимости продукта.

 

Оказание услуг

Наверное, многие не имеют собственного капитала и хотят начать подниматься на своих услугах. Именно в этот раз пора раскрывать собственные навыки и таланты. Оказание услуг, это ответственный выбор для каждого, так как тут будут свои недостатки. Способность качественно выполнять свою работу, это конечно хорошо, но многие несовершеннолетние подростки не имеют образование для текущих услуг. Эта проблема является важной, так как для начала своего дела, нужно хорошо понимать данную деятельность и быть специалистом в этой сфере. Решения данной проблемы является интернет заработок – фрилансер. Фрилансер – это исполнитель услуг от заказчиков, он независимый от своего работодателя. Фрилансер может работать удалённо и продвигать собственные идеи для продвижения своих услуг. Работа с текстами, перепродажа Веб-хостинга, запустить собственный блог, предлагать свои услуги и т.д. Имея возможность выйти в интернет платформу, вы имеете столько возможностей заработать первые деньги. Ищите сайты с хорошими отзывами и высоким рейтингом, это позволит вам избежать мошенников.

 

Производство продукции

 

Более сложная и более длительная работа, это производство собственной продукции. Производить своё и делать это качественно, занимает длительное время и больше практики. Много имеется способов производства собственной продукции, разберём одну из них, это 3D принтер. 3D принтер способен производить с пластмасса готовую продукцию, это может быть игрушки или же горшки для цветов и что-то в этом роде. Так же требуется собственный капитал, чтобы купить оборудование для производства. 3D принтеры стоят довольно дороговато и часто производят некачественный продукт. А также нужно покупать материалы, чтобы выпускать свой продукт. Этот способ является невыгодным, из-за качества или же дороговизны сырья. Что же тогда делать? Более выгодный вариант, это делать что-то свое. Производство мыла, кулинарные изделия, шить одежду и постепенно их развивать. Конечно же, для этого требуется материалы, но они ведь более дешёвые и выгодные. С такими методами вы можете открывать своё производство и идти дальше.

 

 

И так мы разобрали виды бизнеса, это и есть путь к открытию своего бизнеса, это может быть услуги, производства или же перепродажа. Теперь разберём с открытием ИП, нужно ли это нам и зачем. Текущие виды не требуют оформление предприятия, мы всегда можем зарабатывать деньги в отсутствии ИП. ИП требуется, если вы достигли другой стадии, то есть нанимаете уже сотрудников, стабильный доход. Оформление требуется для того, чтобы сделать бизнес законным и открыть полноправную компанию.

 

Во что инвестировать?

 

Вот и мы заработали первые деньги, куда же их теперь инвестировать. Лучший способ для инвестиции, это в себя. Как заработаете первые деньги, вы столкнётесь с одной проблемой, это азарт тратить деньги. Тратить деньги на ветер, это удовольствие, но минус для себя. Существует много способов инвестиций во что-либо, это в ваше предприятие, инвестиция в путешествия, недвижимость. Главное все решать обдуманно и ответственно браться за дело.