17 и 18 сентября 2024 г. в Москве состоялся Форум по перформанс-маркетингу, организованный сообществом Digital Club. Был проведен ряд обсуждений, одно из которых нас заинтересовало, и мы решили сделать редакционную версию.
- Александр Лебедев, директор по маркетингу ФСК
- Дмитрий Форман, цифровой директор по самолетам
- Анна Лобанова, директор по маркетингу компании по продаже элитной недвижимости в Москве и Дубае Prime
- Иван Акимов, руководитель отдела привлечения пользователей ciano
- Елена Прохина, деловой партнер дирекции “Объявления” в Яндекс-рекламе
Модератор и спикер Димитрис Вайас, директор по медиа-активам ADV Group.
Полное видео обсуждения: 1 час и 2 минуты
Материалы публикуются с разрешения организаторов форума. В некоторых местах мы слегка отредактировали текст, не теряя смысла, и добавили мемы пикабу и другие функции, за что мы очень благодарны авторам (если вы укажете автора, мы добавим подпись).
Предисловие
В августе 2024 года государство отменило льготную ипотеку, на долю которой приходилась основная часть покупок. В то же время, если посмотреть на россиян, никто не изменил своих планов по улучшению условий жизни, и резкого падения цен на недвижимость не произошло.
Основными тенденциями являются:
- раньше россияне чаще всего инвестировали в недвижимость, но сейчас популярны депозиты, потому что ставки выгодны;
- сокращение количества подержанных домов: люди на всякий случай решили не продавать дом;
- повышенная стоимость жилья: если вы не можете купить собственное – нанимайте кого-нибудь другого;
- некоторые разработчики могут обанкротиться или быть поглощены более крупными;
- инвестиции в офлайн-рекламу значительно выросли в первой половине года, при этом большая доля приходится на наружную рекламу и телевизионную рекламу. Крупные разработчики вкладывают больше средств в имидж, что приводит к задержке спроса.
Что произойдет с рынком жилья к концу года? Застой, спад или рост?
🙍 ♂ Александр Лебедев, директор по маркетингу ФСК: рынок будет неспокойным: с точки зрения абсолютного объема продаж он будет слабым, а конкуренция со стороны рекламных каналов, наоборот, усилится – ставки фактически вырастут, а часть каналов, которые работают в долгосрочной перспективе, будут де-приоритетными, т.к. счета условного депонирования должны быть заполнены уже сейчас становление. И если рекламодатели вкладывают средства в светлое будущее и забывают о настоящем, есть вероятность, что будущее не наступит.
Дмитрий Форман, руководитель цифрового отдела: У меня более позитивная точка зрения. Мы, разработчики систем, видим, что июль упал, август, согласно публичным данным, упал еще больше. На самом деле они несколько неверны: информация публикуется в момент регистрации ДДУ (прим.: регистрация договора долевого участия в Росреестре), а дата регистрации и дата заключения сделки – это разные единицы, и, как правило, между ними проходит 2-3 недели.
Так что на самом деле август действительно оживляется по сравнению с июлем, резкого спада нет, а сентябрь выглядит лучше, чем август. Однако радоваться еще рано, потому что объем спроса сейчас далек от ожиданий. Я думаю, что мы будем ожидать небольшого снижения спроса из года в год, но не все так плохо, и все становится лучше.
🙍 ♀ Анна Лобанова, директор по маркетингу Prime: Мы – агентство элитной недвижимости, работаем с категориями комфорт +, бизнес-класс, премиум и элита. Я представляю брокерское сообщество — связующее звено между платформами ценообразования и разработчиками.
Я смотрю на это по-другому: за кулисами предстоит гонка. Рынок меняется, каждый день возникают новые трудности, нужно выбираться. Facebook был отключен – мы создали новый канал трафика.
Я думаю, что перспектива заключается в гибкости, и на рынке нужно искать таких людей. Малые предприятия имеют преимущество в том, что эффективность на одного человека намного выше, поэтому они не почувствовали сильных последствий отмены льготной ипотеки.
🙍 ♂ Иван Акимов, руководитель отдела привлечения пользователей Ciano Давайте немного поговорим о долгосрочных тенденциях:
- из года в год уменьшается площадь квартир в новостройках и вторичной недвижимости. Это необходимо для компенсации стоимости земли: если цена увеличивается с уменьшением площади, общая сумма остается неизменной.Источник:VC.RU
