17 и 18 сентября 2024 г. в Москве состоялся Форум по перформанс-маркетингу, организованный сообществом Digital Club. Был проведен ряд обсуждений, одно из которых нас заинтересовало, и мы решили сделать редакционную версию.

Модератор и спикер Димитрис Вайас, директор по медиа-активам ADV Group.

Материалы публикуются с разрешения организаторов форума. В некоторых местах мы слегка отредактировали текст, не теряя смысла, и добавили мемы пикабу и другие функции, за что мы очень благодарны авторам (если вы укажете автора, мы добавим подпись).

В августе 2024 года государство отменило льготную ипотеку, на долю которой приходилась основная часть покупок. В то же время, если посмотреть на россиян, никто не изменил своих планов по улучшению условий жизни, и резкого падения цен на недвижимость не произошло.

Основными тенденциями являются:

🙍 ♂ Александр Лебедев, директор по маркетингу ФСК: рынок будет неспокойным: с точки зрения абсолютного объема продаж он будет слабым, а конкуренция со стороны рекламных каналов, наоборот, усилится – ставки фактически вырастут, а часть каналов, которые работают в долгосрочной перспективе, будут де-приоритетными, т.к. счета условного депонирования должны быть заполнены уже сейчас становление. И если рекламодатели вкладывают средства в светлое будущее и забывают о настоящем, есть вероятность, что будущее не наступит.

Дмитрий Форман, руководитель цифрового отдела: У меня более позитивная точка зрения. Мы, разработчики систем, видим, что июль упал, август, согласно публичным данным, упал еще больше. На самом деле они несколько неверны: информация публикуется в момент регистрации ДДУ (прим.: регистрация договора долевого участия в Росреестре), а дата регистрации и дата заключения сделки – это разные единицы, и, как правило, между ними проходит 2-3 недели.

Так что на самом деле август действительно оживляется по сравнению с июлем, резкого спада нет, а сентябрь выглядит лучше, чем август. Однако радоваться еще рано, потому что объем спроса сейчас далек от ожиданий. Я думаю, что мы будем ожидать небольшого снижения спроса из года в год, но не все так плохо, и все становится лучше.

🙍 ♀ Анна Лобанова, директор по маркетингу Prime: Мы – агентство элитной недвижимости, работаем с категориями комфорт +, бизнес-класс, премиум и элита. Я представляю брокерское сообщество — связующее звено между платформами ценообразования и разработчиками.

Я смотрю на это по-другому: за кулисами предстоит гонка. Рынок меняется, каждый день возникают новые трудности, нужно выбираться. Facebook был отключен – мы создали новый канал трафика.

Я думаю, что перспектива заключается в гибкости, и на рынке нужно искать таких людей. Малые предприятия имеют преимущество в том, что эффективность на одного человека намного выше, поэтому они не почувствовали сильных последствий отмены льготной ипотеки.

🙍 ♂ Иван Акимов, руководитель отдела привлечения пользователей Ciano Давайте немного поговорим о долгосрочных тенденциях: