Как вызвать эмоцию за 15 секунд и увеличить продажи на рынке?

Под предыдущей статьей на тему “правильно вывести свой продукт на рынок” нас попросили расписать, как вызвать эмоцию за 15 секунд.

Перед этим вам нужно вспомнить, а кто работает над большой телевизионной рекламой, чтобы у нас была потребность в продукте и необходимый ажиотаж за 15-30 секунд?

Творец – это специалист, который по своей сути творит. Он придумывает нестандартные решения в рамках поставленной задачи.

Сценарист – это тот парень, который занимается драматургией в нашем 15-секундном сценарии.

Режиссер-постановщик – он продумывает все детали видео в рамках поставленной задачи (я часто буду говорить о задаче. Потому что снимать фильм должна вся команда – это важно): трюки, техника, движение камеры и т.д. Он является художественным руководителем проекта.

Оператор – это тот, кто снимает наше видео. Он выбирает необходимую технику: камеру, оптику, свет, системы стабилизации. Результат также во многом зависит от выбора техники и подхода к выполнению задачи.

Художник-постановщик и все ребята (Худ-Кост, Худ-гримерша и т.д.), от которых зависит, насколько логичным и реальным, в рамках нашей истории, будет мир в кадре.

На самом деле все эти специалисты изучали ремесло в течение 5 лет и дольше сгибали руку. Но! Мы представляем себя предпринимателями и подсчитываем затраты на производство рекламы. Тревога! Дорогая! Идентификационный номер p6766a89dcccfau! Мы решили изучить этот вопрос вместе с вами, нанять видеооператора и снять вашу продукцию самостоятельно. Давайте поговорим о том, как вызвать минимум эмоций у зрителя.

Как всем известно, кино – это совокупность искусств. Этот аспект работает на руку тем, кто занимается его производством. Основное для нас: сюжет, актеры, движение камеры (план, ракурс), монтаж, музыка.

Сюжет – в нашем случае нужно расписать ситуацию (место, действие), прописать героев (кто они, что из себя представляют), лучше, чтобы был конфликт (например: менеджер, каждый день опаздывает на работу, потому что живет с котом, который разводит его шерсть разбросана по всей квартире, и наш герой вынужден каждое утро чистить свой костюм), решение – это ваш продукт (например, скотч, который помогает быстро удалить кошачью шерсть с одежды).

Актеры — я могу дать только одну рекомендацию – моделям не подходят эмоции, только харизматичные актеры или знакомые, которые не боятся камеры. Опишите действующего лица вашего персонажа, расскажите, в какой ситуации оказался персонаж, какой у него конфликт, какие эмоции он должен испытывать при взаимодействии с вашим продуктом.

Движение камеры и так называемая раскадровка (раскадровки все еще нет) – вам нужно определиться с кадрами до начала процесса съемки. Подумайте о том, что вам нужно показать и как. Не забывайте, что вы убираете эмоции, а не товар. Товар в сюжете должен быть оскорбительным. Используйте крупные планы – реакцию персонажа на взаимодействие с продуктом. Не забудьте взять продукт на работу. Он не должен стоять на месте.

Сборка – сложное дело. Кинематограф рождается в процессе монтажа и поэтому слишком велик, чтобы описывать его в этой статье. А пока давайте рассмотрим следующий прием, называемый “эффектом Кулешовой”. При показе продукта мы стараемся чередовать кадры: реакция персонажа на продукт – сам продукт и т.д.

Музыка составляет 50% успеха видео. Музыка, как и звук в целом, должна иметь свою собственную драматургию. Там должны быть дырки, смена темпа, это должно как минимум соответствовать настроению вашего видео.

Правильно используя эту информацию, вы снимете карточку товара лучше, чем 99% продавцов на рынке.

Этот “обзор продукта” подходит не всем. Моя жена из Virgo ответит на этот сухой отзыв, но видеореклама обычно нацелена на более эмоциональных людей и их эмоциональные покупки.

Вам необходимо четко идентифицировать своего клиента. Загляните в свой разум и представьте ситуацию, в которой клиент может взаимодействовать с вашим продуктом в реальной жизни. Обратите на это внимание.

Напишите историю таким образом, чтобы ваш персонаж оказался в ситуации, когда у него возникает конфликт (пример был написан выше). Это можно сделать в два-три приема. Предложите ему решение (ему посоветовали, он нашел товар, ему привез курьер). Он пользуется товаром (мы убираем эмоции персонажа из взаимодействия с товаром и кадров с использованием товара) — в это время вы можете сделать инфографику с основными преимуществами или характеристиками. Инфографика короткая – 2-4 слова в предложении.