Интернет-коммерция является одним из самых привлекательных направлений для стартаперов. Этот вид бизнеса обладает невысоким порогом входа и значительным числом возможных клиентов.
Запуск интернет-магазина может стать отличной идеей по ряду причин:
- растущая популярность электронных магазинов среди потребителей;
- возможность быстро найти и купить нужные товары онлайн;
- регистрация позволяет создать клиентскую базу;
- отсутствие дополнительных затрат, таких как аренда, мебель для офиса, коммунальные платежи и зарплата сотрудников;
- снижение расходов дает возможность устанавливать более низкие цены, что увеличивает привлекательность и конкурентоспособность бизнеса.
Целевая аудитория интернет-магазина — это те, кто посещает сайт с намерением сделать покупку. Множество пользователей также приходит за дополнительной информацией, чтобы ознакомиться с отзывами, характеристиками товаров и провести сравнение.
Основная задача любого интернет-магазина состоит в преобразовании посетителей в покупателей, и определение целевой аудитории зависит от реализуемого товара.
Юридическое оформление бизнеса на маркетплейсе
При начале бизнеса на Wildberries ключевым шагом является внимательное изучение оферты. Рекомендуется регулярно проверять обновления её версий, так как платформа периодически изменяет свои правила.
На маркетплейсе разрешено продавать практически любые товары. В приложении к оферте имеется перечень запрещённых категорий, насчитывающий 47 групп. К ним относятся алкогольные напитки, оружие, медицинские препараты и ценные бумаги.
Вознаграждение на Wildberries формируется на основе комиссии от стоимости товара, розничной цены, логистических затрат и других факторов. Подробности расчёта можно найти в оферте. Комиссия может достигать 30% в зависимости от типа продукта.
Выберите организационно-правовую форму. Wildberries не устанавливает жестких требований к партнёрам. Здесь могут работать как ООО (юридическое лицо выгодно тем кто хочет продать свой бизнес на маркетплейсе) и ИП, так и самозанятые, реализующие товары собственного производства.
Наиболее простой способ для торговли покупными товарами — открыть ИП. Процедура легка и доступна удалённо. Основной код ОКВЭД для онлайн-продаж — 47.91.
В течение месяца после регистрации подайте заявку на упрощённую налоговую систему. Чаще всего предприниматели выбирают УСН доходы.
Какой товар выбрать для торговли на Wildberries?
Что можно продавать
На площадке разрешено предлагать следующие категории товаров:
- мужскую, женскую и детскую одежду и обувь,
- электронику и бытовую технику,
- предметы для дома,
- мебель,
- еды,
- БАДы и изделия для здоровья,
- книги,
- канцтовары,
- спортинвентарь,
- косметические средства,
- ювелирные изделия,
- аксессуары,
- игрушки,
- автомобильные товары,
- продукция для домашних животных,
- алкогольные напитки,
- товары для взрослых,
- билеты на авиарейсы.
Что нельзя продавать на WB
На платформе можно торговать почти всем, но есть некоторые ограничения. Вот они:
- табачные изделия,
- медикаменты,
- скоропортящиеся продукты питания,
- антиквариат,
- животные,
- растения,
- пиротехнические изделия,
- оружие,
- наркотические вещества и прочие нелегальные товары.
По данным из различных источников аналитики самыми продаваемыми на маркетплейсах стали товары из категории:
- Одежда и обувь
- Бытовая химия
- Косметика и парфюмерия
- Товары для кухни
- Постельное белье
- Товары для детей
- Товары для животных
- Канцтовары и товары для хобби
- Электроника и бытовая техника
- Товары для ремонта и строительства
Где брать товар?
Найти производителя товара можно как в интернете, так и вне его. При выборе онлайн-метода продавец анализирует крупные оптовые платформы, такие как 1688 или Taobao — это китайские сайты, предлагающие низкие цены на опт. Однако для покупок на этих ресурсах требуется сотрудничество с представителем в Китае, поскольку расчеты допускаются только в юанях. Этот представитель называется байером. Байер находит надежное производство, ведет переговоры с поставщиками, проверяет качество товаров и отправляет образцы. За свою работу селлер выплачивает комиссию, обычно от 5 до 12%.
Офлайн-способ подходит тем, кто готов инвестировать время и деньги в поездки по производствам разных стран, чтобы выбрать нужные товары и согласовать условия поставок. Этот вариант лучше всего подходит для тех, кто намерен реализовывать продукцию в больших объемах и планирует долгосрочные отношения с одним поставщиком. Конечно, оценка товара на месте позволяет более точно определить его качество.
Если вы только начинаете свою деятельность на маркетплейсе и не планируете закупать большие партии, что является разумной стратегией, вам стоит найти поставщика в интернете и заказать образец или небольшую партию из 20–30 единиц.
После нахождения подходящего поставщика необходимо заключить с ним договор, зафиксировать цену товара и выбрать транспортную компанию для доставки в ваш регион.
Регистрация и оформление магазина
Перейдите на портал поставщиков WB Partners(seller.wildberries.ru). На первом этапе вам понадобится указать номер телефона: на него будет отправлен код доступа к вашей учетной записи.
Затем выберите страну и тип организации, заполните все необходимые поля с личной информацией и нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Если все сделано корректно, система перенаправит вас в профиль, а в правом верхнем углу появится уведомление «Поставщик успешно зарегистрирован». После этого вы сможете ознакомиться с политикой конфиденциальности на официальном сайте.
Перед тем как подтвердить оферту и начать сотрудничество с WB, внимательно изучите ее условия. В документе детально изложено, как формируется комиссия и как правильно упаковывать заказы.
После принятия оферты перейдите в раздел «Настройки» для заполнения информации о продавце. Укажите краткое и полное название компании, а также ИНН, ОГРН или ОГРНИП, форму регистрации, юридический адрес и данные банковского счета.
Для анализа продаж на WB стоит получить ключ API. Чем sooner вы предоставите доступ к нему, тем больше аналитических данных вы получите. Перед началом торговли сообщите о вашем основном виде деятельности — онлайн-торговле, подав заявление в Росстат и выбрав код 47.91 (торговля розничная по почте или через интернет). Этот код относится к интернет-магазинам, и если вы уже торгуете онлайн, дополнительные действия не потребуются.
Добавьте карточки товаров, загрузите фото и видео, укажите информацию о продукции и отправьте на модерацию Wildberries. Имеются два способа загрузки: с помощью импорта из Excel или ручного ввода. Проще всего выгрузить товары из существующей учетной системы, такой как МойСклад или 1C, и адаптировать их под нужный формат. Сервис подходит для учета и анализа продаж как на Wildberries, так и на других маркетплейсах, позволяя управлять остатками и сравнивать результаты торговли.
Плюсы и минусы площадки Wildberries
Как и на любом онлайн-ресурсе, ведение бизнеса на Wildberries имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.
Преимущества Wildberries заключаются в следующем:
Широкая популярность платформы является важным преимуществом, так как на ней присутствует большое количество потенциальных клиентов. Благодаря быстрому процессу доставки наблюдается высокая оборачиваемость товарных запасов, что указывает на скорость реализации. Это можно рассчитать по формуле: O = N / T, где
O — оборачиваемость в днях,
N — общее количество товаров на складе,
T — среднее количество проданных товаров в день.
Например, если на складе имеется 60 футболок, а в день реализуется в среднем 12 штук, то для определения времени, необходимого для их продажи, нужно разделить 60 на 12, в результате чего получаем оборачиваемость в 5 дней.
Для регистрации на платформе нужен только номер телефона, а сертификаты на товары могут потребоваться позже. Разв Shelировка логистики, большое количество складов и увеличивающееся число пунктов выдачи обеспечивают быструю доставку. Продавцы получают выплаты каждую неделю, что позволяет оперативно инвестировать в товар. Также доступно удобное приложение WB Партнеры, которое аналогично сайту партнёров. Есть различные варианты продвижения, реклама и акции.
Среди недостатков можно выделить:
Высокий уровень конкуренции, что может привести к снижению цен на товары. Часто поступают жалобы на службу поддержки. Постоянное изменение условий работы требует внимательности. Существенные штрафы за нарушения также являются проблемой, и обязательные акции, от которых невозможно отказаться.
