На протяжении многих веков этот бизнес сохраняет свою актуальность в неизменном виде. Однако работа стала более организованной, а условия труда — менее тяжелыми.
Почему это по-прежнему важно?
Поскольку существует множество компаний и частных лиц, которым требуются рабочие на временной основе или с определенной регулярностью, но для постоянных задач такие рабочие не нужны или работы для них недостаточно. Существует значительное количество проектных работ.
В таких ситуациях вы можете полностью удовлетворить потребности таких клиентов. И это не является посредничеством.
Вам выплачивают деньги за координацию выхода работников на заказ и за возможность расчетов безналичным способом, так как большинство организаций все меньше полагаются на наличные средства. Для начала конечно нужно зарегистрировать ИП или учредить ООО.
Сколько будем зарабатывать?
Если рассматривать математику процесса, то на сентябрь 2023 года по России ситуация следующая (в зависимости от региона):
Клиент оплачивает смену продолжительностью 9 часов — от 2700 до 4200 рублей.
Рабочий, в свою очередь, получает за ту же смену — от 2200 до 3700 рублей.
Таким образом, средние значения составляют 3500 рублей для заказчиков и 2800 рублей для работников.
Представим собой стандартный рабочий день в начале вашего бизнеса, когда сотрудники выполняют по 5 заказа ежедневно.
Как правило, редко заказывает один человек; в среднем стандартный заказ подразумевает участие сразу несколько работников.
Таким образом, ваша прибыль (маржа) за одну смену составляет около 650 рублей за человека. С пяти заказов это примерно 10 работников.
И в итоге: с 5 заказов ваша средняя маржа составит 6000 рублей в день.
В среднем количество таких рабочих дней колеблется от 20 до 25 в месяц.
ИТОГО: в первые два месяца можно рассчитывать на маржу от 80 000 до 100 000 рублей. Вычтите расходы на рекламу, найм сотрудников и телефонные услуги.
В результате получаете около 70 000 рублей.
Не такая уж большая сумма, не так ли? Однако это вполне неплохо, если учесть, что открыть подобный бизнес можно всего за 1–1,5 недели от момента возникновения идеи до первой выполненной заявки.
Где брать рабочих для аутсорсинга?
Пресса. Печатные издания теряют свою актуальность и сталкиваются с конкуренцией онлайн-ресурсов. Их влияние остается сильным в небольших городах с высоким уровнем безработицы и низкими ожидаемыми зарплатами. Лишь небольшой процент соискателей в крупных городах находит вакансии через печатные объявления, чаще всего это приезжие, готовые взять любую стартовую позицию.
Онлайн-платформы. Существует множество сайтов, ориентированных на трудоустройство.Подойдет Авито, HH.RU, Юла
Биржа труда. Этот государственный механизм действительно помогает в поиске работников, но зачастую процесс может затянуться. Поэтому в случаях срочной необходимости биржа не всегда способна быстро предложить кандидатов.
Современные агентства по подбору персонала. Эти компании занимаются предварительным отбором сотрудников и поддерживают постоянный кадровый резерв. Они предлагают работодателям не только рабочую силу, но и свои услуги для выполнения специфических проектов.
Своя страница в интернете. Хватит и одной странице вашего сайта, блога и соц.сетей. На странице должна быть информация которая заинтересует соискателя и контактные данные для связи.Такую страницу можно рекламировать в тематических группах в социальных сетях или создать контекстную компанию в Яндекс Директ.
Где брать заказы для аутсорсинга?
Здесь особо придумывать ничего не нужно. Нам понадобится стационарный телефон или сотовый и базу данных о компаниях, где могут работать грузчики или разнорабочие, и делаем 60 холодных звонков ежедневно. Если базы нет открываем Яндекс Карты, 2 ГИС и ищем потенциальных клиентов, звоним им.
В среднем уровень заинтересованности составляет около 2-5% от общего числа звонков. Также необходимо заранее составить свой или найти в интернете скрипт ответов и вопросов, работа с возражениями.
Из 400 дозвонов (звонки, на которые ответили) обычно удаётся получить 2 клиента. Таким образом, за 20 рабочих дня вы сделаете примерно 1200 звонков и сможете привлечь 5-7 постоянных клиентов, каждый из которых будет приносить в среднем от 23 000 до 56 000 рублей в месяц согласно нашим данным.
В результате, на третий месяц вы уже сможете выйти на прибыль в диапазоне от 190 до 260 тысяч рублей.
Как реализовать заказ?
Подготовка технического задания (ТЗ). Оно должно содержать полную информацию о заявке. Важно посетить объект для подтверждения требований клиента, оценить условия работы, транспортную доступность (насколько просто исполнителям добраться до места), организацию питания и получить контакты лиц, с которыми предстоит взаимодействовать (бухгалтерия, руководитель смены, HR) и т.д.
Поиск исполнителей. Учитывайте, что нужно набирать на 60-100% больше соискателей, чем указано в ТЗ, чтобы избежать проблем с неявкой. Основная цель — обеспечить необходимое количество исполнителей. В начале, пока идет отбор, важно иметь запас кандидатов на случай ротации.
Назначение ответственного на объект. Выберите бригадира для контроля за работой персонала. Желательно, чтобы у него был опыт. На старте этот процесс лучше всего выполнять вам, чтобы осознать все нюансы работы.
Подтверждение деталей заказа у клиента. За 12 часов до начала работ еще раз уточните организационные моменты: время, место встречи, контакты.
Доставка оборудования. Если клиент не предоставляет рабочий инвентарь, обеспечьте его доставку до начала, так же как и спецодежды.
Учет рабочего времени. Подготовьте таблицы и фотоаппарат для отчетности. Первые дни рекомендуется контролировать работу бригады лично.
Контроль качества. Следите за процессом работы и поддерживайте связь с бригадиром для оперативного решения вопросов.
Постоянное взаимодействие с клиентом и получение обратной связи по выполненным работам помогут снизить затраты на обучение новых исполнителей.
Своевременная сверка учета обязательна. Все данные должны быть актуальны. Не забывайте о своевременных расчетах с исполнителями — это важно для вашей репутации и отношения с ними и клиентом.
Вот так выполнив несколько шагов, можно получить потрясающий результат!
