О нескольких верных способах прорваться на рынок и о том, как этого избежать, я расскажу в этой статье.
Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что одним из самых простых и прибыльных способов разбогатеть является торговля на рынках. Кажущаяся легкость выхода на рынок и активное раскручивание темы такими онлайн-предпринимателями, как Аяз Шабутдинов, который продал миллионы курсов по выходу на рынок, привели к тому, что молодые и не очень бизнесмены тысячами пошли к так называемым “продавцам”. Но реальность оказалась не такой радужной. Давайте попробуем рассмотреть работу с рынком с точки зрения реального продавца.
О чем мечтает Moderna продавец? Все просто: покупайте дешевые товары (скажем, в Китае), выводите их на рынок с надбавкой в 10 раз и наблюдайте, как ежемесячно на счет поступают долгожданные деньги. При этом, конечно, уделяйте работе максимум 2-3 часа в день. Лучше просто контролировать работников. Бали.
Порядок простой, но так ли легко добиться желаемого? Я опросил 7 независимых продавцов в разных нишах и попросил их поделиться своим опытом о том, каковы были ожидания от работы с сайтами и что они обнаружили в реальности.
Среди респондентов – обычные бизнесмены в топовых нишах: косметика, бытовая химия, женская одежда и товары для подростков. Каким был их путь и что у них есть сегодня?
Мама, это случилось!?
Как показал мой небольшой опрос, большинство предпринимателей обратили внимание на этот канал в 2020-2021 годах. Почти все считали его дополнительным источником дохода, но сегодня для многих он стал основным. Что неудивительно, учитывая сумасшедшие темпы развития рынков в России в последние годы.
Преимущества предпринимателей при работе с маркетплейсами на входе были очевидны: отсутствие затрат на аренду и оплату труда продавцов, расширение географии работы. Все хотели тратить меньше и зарабатывать больше.
Сбылись ли эти мечты? Другая половина надеялась, что “все будет намного проще в техническом плане и прозрачнее в финансовом”.
Ожидания по поводу того, что организация продаж на рынке потребует меньшего вовлечения собственника в процесс, ни у кого не оправдались.
“Я думал, что это будет продаваться само по себе: то есть я выставил это, и дело пошло. Я почти не тратил много времени, поэтому все продавалось очень медленно. Все казалось проще. Даже когда я уже нанял отдельного сотрудника для MP, это все равно требовало времени: анализы, нюансы, выгрузки, отчеты. Главная трудность заключалась в том, чтобы понять это”.
– делится опытом Вячеслав, продавец в категории косметики.
Что делать тем, у кого ожидания совпадают с реальностью?
Кто успешен на рынке
Анализ ответов респондентов показал интересную закономерность: те, кто умеет считать и кто внимателен, довольны этим каналом продаж. Те, кто на начальном этапе уделял время анализу конкурентов, цен, вникал в тонкости и нюансы работы платформы с поставщиками, изучал особенности продаж в конкретной нише.
“В целом ожидания оправдались. Мне это нравится, есть перспективы роста. Мы постоянно делаем просчеты, чтобы понять, что продается лучше всего, и продвигать именно это. Расчеты показали, что выгоднее продавать пакеты.”
– рассказывает Анна, продавец в категории Bud.
“Вы анализируете рынок, тестируете модели, цвета, размеры. Вы производите товары, отправляете их на разные региональные склады. Подключите рекламу”
– так работают на рынке новосибирские ребята, производители одежды.
Что мешает вам зарабатывать больше
Почти все ожидания по заработку/обороту не совпали с планами, а вина лежит на злостных конкурентах, которые не умеют считать.
По словам Кэтрин, которая продает товары для подростков, многие продавцы не учитывают экономику единства и разрушают рынок из-за цены.
