Как производитель мебели заработал свой первый миллион на рынке с нулевыми затратами на вход

Яндекс-маркет стал прибыльной площадкой для небольшого мебельного производства: за четвертый месяц работы маркет дал оборот в 1,4 млн рублей. Узнайте, как продавец пришел к такому результату.

За последние пять лет мебельный рынок сильно изменился: появилось множество местных производителей качественной и недорогой мебели, которые ничем не уступают зарубежным брендам. Об этом свидетельствует статистика: в первом полугодии 2024 года розничные продажи российских производителей мебели выросли на 10%.

Блоггеры, социальные сети и другие торговые площадки помогли производителям и дизайнерам увеличить продажи. Если покупатель видит у влиятельного человека или в таргетированной рекламе красивый журнальный столик – это не значит, что он его купит, потому что он зашел в социальную сеть с другой целью. А когда посетитель заходит на Wildberries с желанием совершить покупку, сравнивает цены, читает отзывы, ищет товары — вероятность покупки выше. Также стоит помнить о масштабе: сравнивайте трафик на рынках и охват на странице блогера.

Его понял и наш заказчик – небольшое мебельное производство, которое обратилось к нам за помощью с выходом на рынок.

Перед началом работы мы изучаем статистику продаж на “Авито”, Ozon и Яндекс маркете. Нам было важно детально разобраться в спросе, заполненности ниши, лидирующих конкурентах и средних ценах на товары.

Требовать

В старину считалось, что перед покупкой мебели нужно увидеть ее вживую. Сейчас все изменилось – люди экономят время: заказывают товар в один клик, едут в ближайший пункт выдачи и забирают мебель. По данным агентства “РБК маркетинговые исследования”, 37,7% респондентов покупают мебель в интернет-магазинах, а еще 15,9% – на сайтах объявлений, например, “Авито”.

Больше всего предложений было найдено на “Авито” – 3 млн товаров. Второй – Ozon, на сайте которого представлено более 2 миллионов товаров. На Яндекс маркете предложений меньше, но покупатели ищут более качественные и дорогие варианты, например, охотно покупают крупногабаритную мебель. Согласно статистике самого рынка, в 2023 году продажи шкафов и мебели для спален выросли на 300%.

Заполненность ниши

Этот коэффициент показывает, сколько товаров, брендов и продавцов входит в категорию. Он отражает уровень конкуренции и направление, заданное на площадке. Например, на какую мебель ориентирован рынок: дорогую или бюджетную.

Проведенный анализ помог нам понять, на какой платформе лучше покупать недорогую мебель, а на какой – дорогие товары. Мы решили выпускать бюджетные модели на Ozon и “Авито”, а дорогую мебель продавать на Яндекс Маркете.

Ведущие конкуренты

Мы смотрим на то, кто торгует на рынке, в первую очередь, мы обращаем внимание на “качество” продавцов. В случае нашего клиента — небольшого производителя — конкурировать с крупными брендами было бы проще, чем с небольшими компаниями и местными фабриками, при меньших затратах. И в этом преимущество нового Яндекс маркета – на рынке много крупных брендов и дорогой мебели.

Средние цены на товары

Чтобы рассчитать среднюю рыночную цену на каждом рынке, мы берем средние цены на товары, делим их на количество продавцов и включаем все затраты. Самым прибыльным рынком по этому показателю был Яндекс Маркет.

Изучение этих факторов помогло нам понять, с какого местоположения выгоднее начать. Мы оцениваем преимущества по среднему количеству продаж на одного продавца и затратам на рекламу, которые стоит размещать при текущем уровне конкуренции.

За первый месяц работы Ozon в магазин поступило 35 заказов на сумму 175 тысяч рублей. Однако инвестиции в рекламу были выше, чем на других сайтах. Если в цифрах, то вот соотношение расходов на рекламу к доходам от этой рекламы: 25% — Ozon, 10% – Яндекс Маркет и 10% “Авито”.

В магазин “Авито” поступило 20 заказов на 105 тысяч рублей за первый месяц – это средний результат между Ozon и Яндекс Маркетом.

Яндекс Маркет за первый месяц работы дал оборот в 210 тысяч рублей, а за четвертый месяц работы — 1,4 миллиона рублей: это более 200 заказов. Для небольшого производства это впечатляющий результат — продавцу даже пришлось отказаться от некоторых заказов и произвести перерасчет производства на следующий сезон. Узнайте, как мы пришли к этому движению: