Насколько круто продавать мешок для мусора за три тысячи долларов и заставлять людей думать, что это “высокая мода”? Как маркетолог, я смотрю на это явление с профессиональным интересом и небольшой завистью. Давайте посмотрим, что именно они делают и почему их стратегии работают.

Начнем с того, что у Баленсиаги есть важное правило:”Никто не должен оставаться равнодушным”. Откуда берутся эти странные и, казалось бы, причудливые дизайнерские решения? Это провокация. Одежда = мемы. И что может быть лучше для бренда Moderna, чем миллионы обсуждений в социальных сетях? Логика маркетинга здесь проста: негативная реклама – это тоже реклама.

Провокационные изображения на красной ковровой дорожке привлекают внимание миллиона глаз, которые спорят, критикуют и критикуют… запоминать. Знаете ли вы, сколько стоит упоминание бренда в СМИ после таких событий? Это компенсируется тем, что негативное впечатление накладывается на ауру элитарности.

Теперь, кому это будет продано. Вы знаете, кто является поклонником этой “моды”? Зумеры и миллениалы, у которых есть деньги, но которые не хотят быть как все. Это поколение, выросшее в хаотичное время, стремится к самовыражению с помощью антиэстетизма. Чем более странной выглядит вещь, тем лучше она работает как социальный маркер: “Я не боюсь выделяться, я разбираюсь в искусстве”.

Еще один момент: Balenciaga – это осознанный вызов потреблению. Молодые люди активно борются с быстрой модой и избытком предложения, но им нравятся громкие имена. Что делает Баленсиага? Создает вещи из переработанных материалов или искусно состаренных кроссовок, маскируя их под “вещи с историей”. Таким образом, бренду удается оставаться в русле экологических тенденций и отчасти модной апокалиптической эстетики.

Теперь мы переходим к звездам, живым рекламным щитам. Баленсиага знает, что если вы хотите, чтобы вас обсуждали, оденьте Ким Кардашьян в образе черного призрака, а Рианну – в образе дивана. Или Зендеа. Когда от каждого железа передается, что оно настолько плохое, что даже хорошее. Или это нехорошо? Знаменитости похожи на то, как они говорят: “Если я надену это, ты тоже сможешь”. Однако очевидно, что ни один из них не выбрал бы такой образ в повседневной жизни. Но с шестизначной зарплатой на кону, кто откажется от нее?

Эти стратегии основаны на идее авторитета: если твои кумиры носят Баленсиагу, значит, ты им доверяешь. Неважно, действительно ли звезды ненавидят эти фотографии. Самое главное, что фотографии в социальных сетях собирают миллионы лайков и мемов.

Balenciaga – это бренд, который продает не вещи, а ощущения. Ощущение себя частью чего-то большого, “умного”, элитарного. Одежда второстепенна; идея является ключевой. Покупая вещь за тысячи долларов, покупатель платит за возможность быть на переднем крае моды, понимать сложные шутки демона Гвасалии и получать чертовы мнения от тех, кто не разбирается в предмете.

Почему эти изображения вызывают у нас так много эмоций? Баленсиага использует провокацию в качестве основного маркетингового метода. Одежда становится перформансом, а знаменитости – живыми рекламными щитами. Помнишь нашу грязную обувь?2000? А как насчет остроносых туфель, как у твоего одноклассника на выпускном вечере 2003 года? Социальные сети и мемы берут верх над этими вещами и заставляют нас постоянно спорить: “Это новая причуда или просто шутка?»

Но ирония заключается в том, что этот “парад уродства” идеально вписывается в тренды. Зумеры и миллениалы ищут не классическую красоту, а способ выделиться, выразить себя через чуждое и провокационное. Для них Balenciaga – это не просто бренд, это протест против скучной моды и рутины.

Вот где начинается волшебство маркетинга: когда вы покупаете вещи у Balenciaga, вы берете с собой не только одежду. Они приобретают символ, разговорный повод, который вызывает десятки вопросов: “Что это? Почему? И почему?”Это своего рода способ сказать:” Я в теме, я смелый, я не боюсь быть замеченным “”.

И вот тут все становится еще интереснее: почему мы так реагируем на этот бренд? Может быть, дело не только в их вещах или дьявольском гении, пиаре и всем таком, но и в нас самих? Является ли мода зеркалом нашего общества?