Не объединенный FBS: как выбрать схему работы на рынке

Товаров на рынке, как и продавцов, становится все больше. Как у начинающих, так и у опытных продавцов возникают вопросы: где и как хранить такие товары? Как доставить заказ? Стоит ли оборудовать отдельный склад или лучше устроить его дома? Различные логистические схемы подходят для различных комбинаций этих решений.

Мы расскажем вам, как не прогадать с наполнением и почему протеиновые батончики не будут соседствовать с пирожными.

📦 FBO-торговая площадка для хранения и доставки товаров

FBO расшифровывается как fulfillment by operator, то есть выполнение заказа оператором. Это означает, что основные задачи по оформлению заказов выполняются маркетплейсом.

Согласно схеме FBO, обязанности распределяются следующим образом::

🧑🏻💼 Продавец заблаговременно упаковывает, клеймит и доставляет товар на рыночный склад, следит за остатками и вовремя отправляет новую партию. Он должен заплатить Маркету за хранение, сборку, упаковку и отправку товаров, а также за обработку платежей покупателей.

Market Маркет предоставляет складские помещения и хранит товары. Он же обрабатывает заказы – резервирует товар для покупателя, определяет время и стоимость доставки, собирает заказ, доставляет его в пункт выдачи.

FBO подходит для продавцов, которые только выходят на рынок, и для тех, кто не может или не хочет обустраивать свой склад. Согласно этой схеме, продавцам не нужно платить арендную плату, нанимать инкассаторов и курьеров.

🙋🏻‍♀ Выгодно только то, что они будут продавать продукты, которые:

Они пользуются постоянным спросом – например, спортпит, бытовая химия, косметика, корм для домашних животных.
Они становятся популярными в определенный сезон и быстро раскупаются — например, рождественские украшения, школьные принадлежности до 1 сентября.

Для доставки по схеме FBO это не подойдет.:

Непопулярные продукты. За хранение на складах торговых площадок необходимо платить. Если товар долгое время не продавался, конечная прибыль будет незначительной. Продавцы, которые хотят вернуть этот товар себе, должны оплатить обратную доставку.
Товары большого размера. Они могут не соответствовать маркетинговым критериям.
Продукты, требующие особых условий хранения и транспортировки, такие как домашняя выпечка или овощи.
Хрупкие продукты.

Также важно учитывать ограничения, которые устанавливает каждый рынок. Таким образом, если упаковка не соответствует весу или габаритам конкретного места, товар не может быть доставлен по схеме FBO. А некоторые позиции могут быть запрещены к продаже – лучше ознакомиться со списком таких товаров на сайте интересующего рынка.

Продавцы, участвующие в схеме FBO, получают следующую гарантию:

Маркет маркетплейс берет на себя хранение и доставку товаров.

Маркет маркетс устанавливает более короткие сроки доставки, чем если бы продавец участвовал в доставке.

Карточки товаров поднимаются все выше в результатах поиска по каталогу.

Маркет маркет может распределять товары по нескольким складам, что поможет расширить базу покупателей.

💄 Пример.Анастасия – визажист, хорошо разбирающаяся в косметике и умеющая подбирать качественные средства по уходу. Она решила заказать на AliExpress эксклюзивную корейскую косметику, которой нет в России, и продавать ее на Wildberries. Коробки с палетками, кремами и различными тюбиками заняли бы много места в квартире. Схема FBO для нее наиболее оптимальна — это начинающий продавец, склад обеспечит достаточно безопасное хранение, доставку в кратчайшие сроки и продвижение карточек товаров в каталоге для привлечения потенциальных покупателей.

F FBS – хранит продавец, поставляет на рынок

FBS расшифровывается как fulfillment by seller (выполнение продавцом своих обязательств). Это логистическая схема, при которой продавец берет на себя все задачи от хранения до сборки товара.

Задачи между участниками схемы FBS распределяются следующим образом::

🧑🏻💼 Продавец хранит, собирает и упаковывает товары на собственном складе. Когда заказ получен, он в течение срока, установленного рынком, передает товар в пункт приема для дальнейшей доставки. Вы можете сделать это самостоятельно или оплатить по почте.