Оборачиваемость товара и как ее рассчитать продавцу

В статье мы разберемся, что это за показатель, как его рассчитать и зачем он нужен.

Оборачиваемость товара на рынке – это количество дней, когда товар окажется на складе при текущей скорости поступления заказов. Этот показатель определяет, насколько эффективно продавец управляет товарной матрицей. Например, если оборот составляет 15 дней, то все товары на складе закончатся через 15 дней, при условии сохранения одинаковых темпов продаж.

Коэффициент оборачиваемости бывает низким и высоким. Высокая оборачиваемость: товары активно закупаются, бизнес быстро возвращает вложенные деньги и может закупить следующую партию. Низкая оборачиваемость: товары продаются медленно, и продавец не может спланировать следующую поставку.

Высокая оборачиваемость особенно важна для товаров с коротким сроком годности – например, продуктов питания, натуральной косметики, цветов и т.д.Поскольку срок годности маски для волос составляет 180 дней, а оборачиваемость – 300 дней, товар испортится раньше, и продавец не сможет его продать.

На оборачиваемость товара влияет множество факторов, вот некоторые из них:

Уровень текучести кадров напрямую влияет на планирование доставки. Ошибка в этих данных может привести к появлению oos (отсутствию товара на складе), то есть товар на складе закончится до прибытия следующей поставки. Или, наоборот, товар будет долго храниться на складе.

На складе могут быть продукты, которые постоянно пополняются. Такой неликвид “замораживает” деньги и занимает место на складе, поэтому предприятия не могут закупить новую партию и поставить новые продукты на склад. Необходимо отказаться от закупок и оплатить аренду нового складского помещения.

Оптимальный показатель оборачиваемости для рынков составляет около 30-60 дней — все зависит от спроса, сезонности, цены, количества поставщиков в нише, скорости доставки. Товары с таким оборотом будут лучше ранжироваться и продвигаться на сайте. Если товарооборот превышает 100 дней, товар будет неправильно продан. Рынок вынудит продавца участвовать в акциях и снижать цены на товары с низкой проходимостью, чтобы стимулировать продажи и освободить склады от неликвидности.

Для поддержания нормальных показателей модуль СП “логистика” будет показывать те позиции, которые “съедают” прибыль от других позиций из-за низкой оборачиваемости товаров.

Расчет рентабельности можно произвести по следующей формуле:

Если продавец имеет на складе market 500 единиц товара и в среднем продает по 20 единиц в день, то оборот такого товара составит 25 дней. Вы можете рассчитать оборот по каждой товарной группе, например, отдельно по всем блузкам в наличии и отдельно по всем водолазкам, а можете по каждому размеру и цвету. Это поможет понять, какие размеры и цвета лучше всего продаются.

При продаже по схеме FBO (с рыночного склада) все данные об остатках на складах и количестве продаж содержатся в рыночных отчетах. Например, в Wildberries в разделе “Анализ” представлены отчеты из разделов “статистика продаж”, “отчет о запасах” и “динамика оборота”.

Увеличить товарооборот – значит стимулировать продажи. Волшебной пилюли не существует. Важно регулярно выполнять следующие действия::