Наше поколение справедливо можно назвать «спортивным». На это указывает множество тренажёрных залов и фитнес-центров в каждом городе, регулярные городские забеги, различные соревнования и мастер-классы. Каждый год на российском рынке фитнес-услуг наблюдается рост на 20%.
Однако просто заниматься спортом недостаточно — люди стремятся видеть результаты. Поэтому они всё чаще обращаются к БАДам, витаминам и спортивным добавкам, которые помогают достичь желаемого телосложения. Таким образом, открытие магазина спортивного питания выглядит как перспективная и прибыльная бизнес-идея.
Варианты бизнеса
Спортивное питание можно продавать через интернет — на собственном сайте или в социальных сетях. Также возможно установить витрины в торговых центрах, спортзалах или открыть отдельный магазин. Выбор формата зависит, прежде всего, от вашего бюджета.
Интернет-магазин спортивного питания: плюсы и минусы
Новичкам гораздо легче стартовать именно в онлайн-сфере. Здесь отсутствуют арендные расходы и необходимость в большом штате сотрудников. Плюс в том, что вы можете обслуживать клиентов из разных регионов, а ваш магазин работает круглосуточно.
Однако среди недостатков — высокая конкуренция, что требует удержания более низких цен по сравнению с оффлайн и значительных затрат на маркетинг и рекламу.
Регистрация бизнеса
Следующий этап — это подача заявления на получение статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица. Если вы не являетесь единственным производителем спортивного питания и не нанимаете работников, то вам не удастся осуществлять торговлю как самозанятому лицу — нужно зарегистрироваться либо как ИП, либо как ООО. Рекомендуется начать с регистрации индивидуального предпринимателя.
При регистрации ИП необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД. В данном случае подойдут следующие коды:
47.64 — продажа спортивных товаров и инвентаря через специализированные магазины;
47.29 — продажа других пищевых продуктов в специализированных магазинах;
47.29.39 — продажа иной пищевой продукции, не охваченной другими кодами.
Для открытия магазина не обязательно дожидаться полной регистрации ИП или ООО, если заявление уже подано.
Регистрация товарного знака
Прежде чем начать работу интернет-магазина, крайне важно уделить внимание процессу регистрации товарного знака. Если эту процедуру проигнорировать или отложить, конкурентоспособные соперники могут в любой момент не только обесценить ваши усилия, но и потребовать у вас компенсацию за использование вашего названия и бренда.
Поэтому данный вопрос имеет первоочередное значение, и не следует недооценивать его серьезность или откладывать на потом.
Помимо юридических и налоговых документов, требуется ли иметь отдельные лицензии для реализации спортивного питания? Для самой торговли лицензия не нужна, однако важно получить сертификаты от поставщиков и производителей. Если продукция не сертифицирована, например, если она была заказана из Китая с ненадежного производства, продажа такой продукции запрещена. Более того, если в её составе присутствуют запрещенные вещества, вы рискуете не только конфискацией товара, но и штрафом, размер которого сопоставим с ценой изъятой партии. Это особенно критично для крупных компаний, чей товарооборот достигает сотен килограммов. Мой совет: даже небольшие магазины должны использовать исключительно сертифицированные продукты, чтобы избежать лишних проблем.
Как запустить магазин спортивного питания по франшизе?
С каждым годом растет интерес предпринимателей к открытию магазинов спортивного питания по франшизе. На первый взгляд, конкуренция в этом сегменте в нашей стране, особенно в регионах, невысока.
Предпринимателям может показаться, что достаточно арендовать площадь в местном торговом центре, нанять продавца, закупить продукцию из крупных городов и реализовать её с небольшой наценкой. Однако начинающие бизнесмены, особенно те, кто не знаком со сферой спортивного питания, сталкиваются с множеством трудностей на старте.
Наиболее сложно влиться в этот рынок тем, кто не интересуется спортом и не имеет опыта с БАДами или добавками. Заключение франчайзингового контракта может показаться невыгодным из-за роялти и паушальных взносов, а также требований соответствовать стандартам партнёра и согласовывать ключевые решения.
Тем не менее, многие предприниматели предпочитают работать под именами известных брендов. Это дает доступ к клиентам, которые уже делали покупки онлайн. Крупные компании обычно поддерживают свои франчайзинг, предоставляя менеджеров для помощи, обучения и консультирования по всем вопросам, включая выбор места и бухгалтерию.
Товар и поставщики
Ассортимент магазина, специализирующегося на спортивном питании, включает в себя:
- Протеины и креатин.
- Средства, поддерживающие здоровье связок и суставов.
- Жиросжигатели.
- Витаминные и минеральные комплексы.
- Аминокислоты.
- Смеси белков и углеводов (гейнеры).
- Глютамин.
Для первоначальной закупки необходимого товара, чтобы открыть магазин, потребуется вложить не менее 800 тысяч рублей(это если открыть магазин офлайн, а если онлайн можно потратить и меньше).
Поставщики
Перед тем как запускать магазин спортивного питания, необходимо тщательно продумать ассортимент, поскольку это одна из основных статей затрат в бизнес-проекте. Помимо привычных пищевых добавок, стоит включить в ассортимент специализированные батончики и салаты, обогащенные полезными минералами. На российском рынке можно выделить следующие популярные бренды:
- PowerCake;
- DYMATIZE NUTRITION;
- BombBar;
- BSN;
- IRONMA;
- Opti-Men;
- QuestBar;
- MULTIPOWER.
Это лишь некоторые из брендов, многие изменили название, многие ушли и России.
Если целевая аудитория вашей будущей компании – спортсмены, следует учитывать все требования антидопинговых организаций. Вне зависимости от того, на кого ориентирована продукция, она должна пройти сертификацию.
Продвижение магазина спортивного питания
Как только вы начнете отгрузку в розничные магазины и дистрибьюторам, вы запускаете скрытый маркетинг. Существует множество подходов, например:
- Зайдите на маркетплейсы, выберите все магазины спортивного питания и оставьте им положительные отзывы. Например: «Заказал три упаковки Profprotein Hilmar 800 с разными вкусами. Доставка была на следующий день. Проверка на сайте производителя подтвердила оригинальность! Рекомендую этот магазин». Если вы сделаете такие отзывы для сотни магазинов с регулярностью (по одному отзыву в неделю для каждого), это привлечет внимание к вашему продукту.
- Также оставляйте положительные комментарии под названиями ваших товаров на сайтах крупных продавцов спортивного питания. Пишите о качестве: «Хороший протеин без примесей, изготовленный из отличного сырья, безопасный для употребления».
- Кроме того, активно занимайтесь медийной рекламой. Например, с помощью Sociate размещайте рекламу в социальных сетях.
- Создайте раздел на своем сайте «Где купить» с рекомендациями магазинов, соблюдающих РРЦ.
- Подготовьте своего человека для работы в фитнес-центрах, чтобы они раздавали «пробники» по 125 граммов. Маленькие упаковки позволят предложить более низкие цены для новичков.
- Заключайте контракты с крупными сетями, организуйте тренинги для их продавцов, рассказывая о вашем сырье и упаковке. Для мотивации дарите им упаковки по 500 граммов.
- Создайте «партнерскую программу» для интернет-магазинов и розничных продавцов, где они могут получать комиссионные за продажи.
Какова минимальная сумма, необходимая для старта?
Следует отделить два направления торговли: маленький магазин и полноценный офлайн-магазин. Для небольшого офлайн-магазина стартовые вложения могут составлять от 900 до 950 тысяч рублей. Около 20-30% этой суммы уйдет на обустройство помещения, а оставшиеся 650-750 тысяч нужно потратить на закупку товара. В онлайн-торговле расходы немного меньше: достаточно создать профиль в соцсетях и следить за качеством контента. Заказ сайта можно отложить до момента стабилизации продаж, хотя и создать самому сейчас это не сложная задача.
