Как подвести итоги года и спланировать свою стратегию на 2025 год

Говорят, что подводить итоги – все равно что разбирать старые вещи: всегда найдется что-то неожиданное и интересное. Например, ненужный расход, который вы упорно игнорировали, или выгодный товар, который внезапно стал вашим бестселлером. Но если вы не будете разбирать завалы, то и новый год начнете наступать на те же грабли. Итак, давайте вместе разложим все по полочкам и приготовимся к успешному 2025 году.

Анализируйте цифры, а не эмоции. Суть резюме заключается не в том, что “я так чувствую”, а в том, что “я вижу это в отчетах”. Важно понимать, где деньги текли к вам рекой, а где они утекали, как вода сквозь сито.

Выполнен, перевыполнен или не выполнен? Разберитесь в ключевых моментах:

Какие действия сработали, а какие провалились?

– Какие внешние факторы сработали (например, повышение ставок на рекламу)?Сравните результаты этого года с прошлогодними. Например, исследования показывают, что те, кто регулярно анализирует продажи, увеличивают оборот в среднем на 25% из года в год. Если с декабря прошлого года по ноябрь ваши продажи выросли на 30%, а этот показатель составил всего 10%, пришло время задуматься.

Динамику продаж по месяцам и годам можно увидеть в сервисе MPfact.ru в виде графической таблицы

Пришло время посмотреть цифры по всем каналам. Какие сайты или продукты принесли вам прибыль?Каков ваш “бюджет”? Обдумайте все:

Прямые затраты (производство, доставка) и косвенные (аренда, заработная плата).

Если веб-сайт требует больше затрат, чем приносит дохода, возможно, стоит его оптимизировать или даже ликвидировать.

На рынках 40% продаж приходится на 20% самых популярных товаров. Проверьте, какие позиции приносят прибыль, а какие просто занимают место в инвентаре. Возможно, пришло время обновить фотографии, описания или даже убрать из ассортимента то, что не продается.

ABC-анализ поможет вам.

Сравните плановые и фактические показатели:

Сколько вы на самом деле заработали на каждом проданном продукте?

Каковы издержки, связанные с тем, что вы “съедаете” больше, чем ожидалось?

– Как повлияли на это возвраты, погашение и хранение?

Здесь важно не упустить мелочи, которые в конечном итоге складываются в большие цифры.

Как только вы поймете свои внутренние процессы, самое время взглянуть на них со стороны.

Что было популярно в вашей нише в этом году?

Какие тренды начали набирать обороты?

Важно оставаться в тренде и не тратить ресурсы на то, что больше не интересно покупателям.

Какую долю рынка вы занимаете?

Возможно ли расширить свое присутствие? Возможно, пришло время захватить соседние ниши или протестировать новые категории.

Не поленитесь посмотреть, что делают ваши конкуренты:

Кто вышел на первое место и почему?

– Что вы можете сделать лучше?

Год подходит к концу, и сейчас самое время не загадывать желания, а ставить четкие цели.

Теперь, когда у вас есть представление о текущей ситуации, пришло время строить планы на будущее.

Важно не просто “хотеть большего”, а разделить свои амбиции на конкретные шаги.