Основа, на которой должен основываться каждый начинающий продавец: как заказать товар из Китая и не вылететь с оплатой, документами и фрахтом, а также получить качественный товар, который не захочется возвращать.
Когда я только начинал свой нелегкий путь маркетплейс-продавца, содействие в этом было одной из главных задач. Покупка и доставка товаров – это слон, который поддерживает нашего брата в работе, а родина слонов, откуда вы знаете, где? Россия, могли бы вы ответить, вспомнив известный анекдот, и здесь я просто советую вам обратиться к стране, где на самом деле водятся слоны, – Китаю.
Я расскажу о том, как я понял китайский шопинг, какие варианты доставки перепробовал и что у меня в итоге получилось.
Итак, главное преимущество покупки товаров в Китае – дешевизна, а кто не хочет экономить? Меняете продукт на свой бренд? Пожалуйста. Новый продукт, которого еще нет в Португалии? Они найдут его!
Мы сами решаем, что будем продавать.
В первый раз я купила средства для стирки, потому что знала, что это самый простой вариант. Товары для дома расходятся на рынках как горячие пирожки. Когда я заметила поставки из Китая, я начала покупать такие вещи, как свитера для своего бренда. Я говорю это потому, что в этом есть свои простые тонкости, о которых я расскажу позже.
В общем, если вы хотите знать мое мнение, то если вы уже знакомы с продажами, то запустите свой бренд или отправляйтесь на поиски продукта, который является трендовым за рубежом, но еще не поступил в продажу здесь – это правильный путь. Тенденции рынка таковы, что простому дилеру трудно конкурировать с сотней точно таких же товаров на сайте (спасибо, Кэп), и маржа снижается. Более оригинальная или адаптированная к нашему продукту продукция будет продаваться лучше. И еще один совет: ради бога, не берите ничего габаритного, с этим вы страдаете! Ладно, я закончу учебу и сразу перейду к делу.
Чтобы узнать, чего сегодня жаждет российский народ, я советую вам обратиться к одному из этих сервисов анализа рынка:
– mpstats
– moneyplace
– sellmonitor
– Lighthouse.
Выбор поставщика и на что обратить внимание
Когда я решила купить одежду, я начала искать поставщика. Я начал рассматривать варианты того, как это можно сделать, и сначала боялся, что мне придется посещать деловые мероприятия с КНР, или ходить на местные рынки, чтобы познакомиться с китайскими продавцами, или вообще ехать в Китай.
Но потом я узнал, что есть такой прекрасный сайт 1688. Он, конечно, не единственный, есть еще TaoBao и Tmall и другие, но почему-то я сначала начал с 1688 и придерживался его, хотя сейчас вообще не пользуюсь китайскими сайтами напрямую.
Слава Богу, я думал, что мы живем в век технологий и можно покупать товары, не вставая с дивана. Все делается через старый добрый Интернет. С 1688 года мне приходилось пользоваться переводчиком, но это было не самое сложное.
В поиске по изображениям я ввела свой товар, и упс: все производители и продавцы нужных товаров открыты для нас. Я поискала производителя. Заказывать через дилера невыгодно, особенно если вы решили заявить о себе, что для меня было особенно важно при заказе свитшотов в следующий раз. Важные факторы в карточке, которые помогут понять, что перед вами производитель, а не дилер:
– Небольшой объем продаж
Опыт работы в данной области от 9 лет
– Общая оценка (от 4 звезд)
– Тип бизнеса-производитель
– Классификация по категориям
Когда я нашел производителя, я начал проверять его на другие важные факторы: он производит всего 1-2 вида сырья или товара (эти компании дают самые низкие цены при высоком качестве продукта). Я посмотрел, присутствует ли провайдер на других платформах, совпадает ли там рейтинг.
Я нашел 10 фабрик и начал писать всем им и сразу же допустил большую ошибку. Я писал по-английски. Часть мне не ответила. У тех, кто ответил, я начал допытываться на английском, сколько стоит нужный мне продукт и есть ли у них документы.
