Я объясню вам 7 принципов, как сделать выгодную продажу для онлайн-школы, как не превращать скидки в убытки и как сделать так, чтобы клиенты были довольны.

Лично я провожу распродажи не только в Черную пятницу, но и 4-6 раз в год, поэтому у меня есть несколько правил, которыми я хотел бы поделиться с вами.

Важно знать автора, Я представляюсь: меня зовут Ромуальд, я продюсер онлайн-курсов, я продаю инфопродукты уже около 4 лет. Недавно я начал писать статьи, в которых делюсь всем, что считаю полезным: как я продаю курсы за миллионы рублей и как проходят все факапы.

1. Я не сторонник продажи просто возьми и удешеви курс. Такая акция выгодна только покупателю. И если вы будете совершать продажи так часто, как я, люди привыкнут ждать распродаж и станут дешевле, что в остальное время сильно повредит продажам.

2. Продажа не является основанием для предоставления скидки на личную работу или ориентацию. Конечно, это выбор каждого, но я не за то, чтобы снижать цену своих услуг. Эта продажа выгодна только покупателю.

1. По крайней мере, не увеличивайте и не уменьшайте чек.

Как это сделать? Возьмите несколько курсов и объедините их в один пакет. Например, вы можете пройти 2 курса и продать их по цене одного

Получается, что человек может не только купить курс за полцены на распродаже, он платит ту же цену, что и обычно, но и получает 2 курса. Этот вариант выгоден всем.

На Черную пятницу лучше оформить большую скидку и более крупный чек, например, такое предложение:

Почему это выгодно для меня и как мне составить такое предложение? Сумма в 12 000 рандов возникла не случайно. Я просмотрел статистику goetkurse о том, сколько денег люди тратят в год. Я пришел к выводу, что маловероятно, что 1 конкретный человек купит 3 курса в течение 1 года.

Поэтому я предлагаю немедленно выплатить сумму, которую клиент вряд ли заплатит через год, и предлагаю вам пройти все курсы сразу. Это хорошо для клиента и для меня как продавца.

2. Доступ, которого у вас больше никогда не будет

В обычное время, когда человек сознательно выбирает курс, доступ мало влияет на продажи.

В эпоху больших продаж, когда люди покупают много вещей, которые, по их мнению, им даже не нужны, доступ очень важен. Для клиента важно понимать, что у него есть достаточно времени, чтобы пройти курсы, которые он не хотел покупать.

Мы пишем об этом, чтобы развеять сомнения.

2. Добавляйте подарки, чтобы еще больше повысить ценность

Для более дорогих подарочных наборов, для менее дорогих, вы можете выбрать 1-2 подарка.

Лучше добавить в качестве подарка что-то, что не требует от нас никаких усилий, но в то же время ценно для покупателя.

Например, здесь очень ценно индивидуальное меню на год, человеку не нужно беспокоиться о подсчете калорий. Хотя это меню на самом деле представляет собой чат-бота, его добавление в качестве подарка НАМ ничего не стоит.

3. Повышайте цену каждый день

Это может быть продажа, но человек отложит все до последнего момента, если время не ограничено.

Я просто каждый день повышал цену до такой степени, что это все еще было выгодно и не было причиной отказываться от покупки.