Правильный выбор сайта для вашего бизнеса влияет на ваш успех или неудачу в зарабатывании денег. Анализ местоположения вашего предприятия должен учитывать демографические, психографические, переписные и другие данные. Если вы пытаетесь решить, где открыть новый магазин или где расположить второй офис, следуйте этому примеру анализа местоположения бизнес-плана, чтобы максимизировать свои шансы на успех при выборе сайта.
Место где будет открыто кафе или парикмакерская, очень важно.
Определение местоположения. Анализ
Определение анализа местоположения: использование данных для определения местоположения вашего бизнеса.
Определение места размещения вашего магазина, офиса или даже онлайн-присутствия требует тщательного обдумывания. Если вы поймете это неправильно, вы можете оказаться в ловушке с коммерческой арендой, которая стоит вам много денег, но не приводит к привлечению новых клиентов.
Анализ местоположения бизнес-плана
Существует поговорка, что три самых важных соображения в бизнесе это местоположение, местоположение, местоположение. Если вы начинаете новый бизнес, который работает в основном в автономном режиме, местоположение имеет решающее значение. Вы хотите быть рядом со своими клиентами.
Но критично ли это и для онлайн-бизнеса? Да, тут все по-другому. Интернет-местоположение похоже на правильное доменное имя, онлайн-рекламу и поисковую оптимизацию, чтобы потенциальные клиенты могли найти ваш бизнес.
В двух разных аспектах местоположение по-прежнему является важной частью ведения бизнеса. Бизнес – план имеет две цели и вам будет служить одна или обе:
1) привлечь дополнительный капитал;
2) подробный план, как вы можете добиться успеха в бизнесе.
По сути, вы хотите ответить на два вопроса:
Почему именно здесь?
Как я могу добиться успеха здесь?
Вам нужно будет ответить на оба эти вопроса для анализа выбора сайта.
Выбор сайта
Ответ на вопрос «почему именно здесь» для “кирпича” и минометного местоположения, будет означать физический адрес (или адреса), где ваш бизнес будет иметь место.
Для онлайн-бизнеса вопрос «почему именно здесь» будет касаться домена вашего сайта, службы веб-хостинга и присутствия в результатах поиска.
Некоторые из этих материалов могут совпадать с вашим маркетинговым планом.
Предоставьте данные для каждого из этих элементов в анализе местоположения вашей компании:
Элементы, которые привлекли вас к этому месту.
Процесс, через который вы прошли, чтобы определить это местоположение как место выбора, другими словами, как вы сузили его от всего города до определенного местоположения или от широкого диапазона URL-адресов до конкретного URL-адреса, который вы будете использовать.
Демографический анализ жителей района. Не забудьте сосредоточиться на структуре вашего целевого рынка. Если вы торгуете для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, поговорите о том, каков общий демографический состав в вашем регионе и (более подробно) о демографии женщин в возрасте от 18 до 35 лет.
Модели трафика (например, время суток – есть ли часы пик, когда вы будете заняты?)
Обратитесь к разделу вашего маркетингового плана, где вы можете поговорить о том, как ваша реклама будет получать больше информации в определенное время или как ваша реклама соответствующим образом нацелена на ваш рынок.
Доступ к будущим сотрудникам: достаточно ли людей, готовых работать в вашем регионе?
Конкуренция в области.
Пример анализа местоположения
Пищевая сеть Whole Foods, в настоящее время принадлежащая Amazon, выбирает свое местоположение на основе многих факторов, а не только плотности населения в районе. Они обнаружили, что одним из ключевых факторов, определяющих, будут ли покупатели совершать покупки в своих продуктовых магазинах, является их уровень образования. В результате, процесс выбора их сайтов рассматривает места с более высоким уровнем образования колледжей на душу населения.
Costco учитывает демографические тенденции, чтобы гарантировать, что районы, в которых они размещают свои магазины, могут поддерживать продажи своих продуктов в больших объемах.
Walmart использует рекламу, чтобы увидеть, как далеко люди пойдут покупать товары в своих магазинах. Они отслеживают использование мобильной рекламы и создают границы геозоны, чтобы определить, кто идет, где что купить. Этот анализ помогает им с выбором сайта для новых магазинов.
Анализ местоположения бизнеса
Затем проанализируйте данные, которые вы собрали выше. Это важный шаг, потому что он показывает соображения и мыслительный процесс, который вы вкладываете в анализ вашего бизнеса. Многие примеры анализа местоположения пропускают эту часть.
Включение только данных снижает ваши шансы на успех. Добавьте эти элементы, чтобы оценить ваши рассуждения:
Проблемы, которые вы преодолеете. Например, сложно ли повернуть налево через трафик, чтобы попасть в ваш магазин? Нужно ли людям «кормить счетчик»? Это может существенно снизить ваш целевой рынок.
Что делают ваши конкуренты и что вы будете делать по-другому. Вы, вероятно, уже сделали довольно много этого в разделе маркетингового плана вашего бизнес-плана, но это имеет немного другую направленность, и вы можете сослаться на некоторые из этих идей.
Опишите лучший сценарий развития событий и планы действий на случай непредвиденных обстоятельств, сравнив свой маркетинговый план с вашей демографией.
Выделите стратегии, которые вы можете использовать для доступа к рабочей силе региона по мере роста вашего бизнеса. Хорошим показателем является присутствие таких компаний, как ваша, что дает вам возможность набирать квалифицированных сотрудников.
Найдите конкурентов в той же области или в области схожих демографических показателей и определите, что они делают, чтобы добиться успеха.
Избегайте выбора нового места только потому, что оно имеет дешевую аренду. Подписание такого договора аренды бизнеса может означать катастрофу для вашего бизнеса, потому что у вас может не быть доступа к клиентуре и рабочей силе, которые вам необходимы для успеха. Платить немного больше за правильный адрес может значительно увеличить вашу прибыль.
Проведите исследование и продумайте последствия ваших действий, чтобы значительно повысить ваши шансы на успех на новом месте.