Как подбирать маркетологов: инструкция для компаний, которые устали от “слепого” найма
Все чаще я слышу от продавцов на рынке наболевшее: “Я не могу найти толкового менеджера!Одни просят космические зарплаты, другие не справляются с элементарными задачами.Проблема обычно кроется в отсутствии системного подхода.Я расскажу вам, как закрыть вакансию без ошибок, даже если вы никогда не участвовали в отборе.
Шаг 1. Повысьте узнаваемость – составьте “портрет” с помощью 45 интервью.
Потратьте 2-3 недели на изучение рынка, прежде чем писать вакансию или обращаться к рекрутерам:
- Разместите три разных объявления (для младших, старших и исполнительных менеджеров) в HH.ru Телеграм-каналы.
- Пройдите 45 собеседований: по 15 в каждой категории. Даже если вам нужен специалист среднего звена, беседа с Juno и Top поможет вам понять, какие навыки и опыт действительно важны.
О чем спросить:
- Обязанности на предыдущих местах работы”Сколько времени вы тратите на аналитику и сколько времени на общение с веб-сайтами?».
- Ключевые показатели эффективности “Почему вы были награждены?Какие номера были закрыты?».
- Ожидаемая зарплата: Указывайте не только суммы, но и условия (проценты от роста продаж, бонусы за выход на новые площадки).
Итого: Вам будет представлен “усредненный портрет” соискателя: какие навыки требуются.Реальная заработная плата на рынке.Распространенные ошибки, которых следует избегать.
Шаг 2.Четко определите зоны ответственности
Младший менеджер:
– Ведение товарных карточек, контроль отходов.
– Базовый анализ (отслеживание рейтингов, комментариев).
– Работа с первичными жалобами с торговых площадок.
Старший менеджер:
– Управление ассортиментной матрицей, высвобождение запасов.
– Оптимизация логистики и затрат.
– Реклама.
глава департамента:
Стратегия выхода на новые рынки.
– Управление командой, распределение бюджета.
– Анализ Unit-economy и ROI рекламных кампаний.
Важно: напишите KPI для каждой должности.
Шаг 3.Зарплата: как не переплатить и не потерять кандидата
На основе интервью вы увидите рыночные показатели.Примеры за 2024 год (Москва):
– Младший менеджер: 40-60 тысяч рублей + бонус за выполнение ключевых показателей эффективности.
– Старший менеджер: 60-150 тысяч ₽ + процент роста продаж.
– Директор: от 150 тысяч ₽ + бонусы за выполнение плана.
Шаг 4.Где искать и как проверить
Область:
– HH.ru – для массового найма.
– Telegram-каналы (например, “Биржи труда”) — здесь часто сидят активные специалисты.
– Специализированные курсы – набирают стажеров.
Проверка компетенций:
- Тест: Попросите оптимизировать вашу карточку товара или разработать план продвижения для нового артикула.
- Практическое интервью “Как вы будете действовать, если бюджет РК не будет сокращен?”
- Контрольный список по навыкам: – Знание правил сайта (например, требований к описаниям в Ozon).Опыт работы с аналитическими сервисами.
Рекрутеры против самостоятельного поиска: что выбрать
Рекрутеры подходят, если у вас нет времени или нужен редкий специалист.Но будьте готовы заплатить от 35 тысяч за подбор.
– Самостоятельный поиск выгоднее, но требует много ресурсов.
Вывод: систематизация – ваш главный инструмент
Вам не кажется, что 45 собеседований – это лишнее?Поверьте мне: это дешевле, чем совершить три ошибки при приеме на работу. После исследования вы будете четко знать,:
Какой специалист вам нужен.
– Сколько нужно заплатить.
– Где я могу его найти?
Действие:
Начните с 5 интервью на следующей неделе – и вы больше не будете “тыкать вслепую”.
P.s. S. Если статья оказалась полезной, сохраните ее в избранное.Если вы ищете менеджера, пошаговые инструкции помогут вам не утонуть в хаосе.
Если вам нужна помощь с выбором, пишите в TG @Coldry
Подписывайтесь на мой канал, где я показываю, как я веду бизнес.
